Актуальные вопросы организации ВЭД и заключения внешнеторговых сделок. Практические аспекты импорта и экспорта

семинар

Очный Корпоративный

ID 40303

В программе семинара

Организация службы ВЭД. Место службы ВЭД в структуре компании в зависимости от видов деятельности. Задачи и функции службы ВЭД. Риски при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Значение построения бизнес-процессов при организации ВЭД. Виды управленческого учета ВЭД и способы его организации.
Схема организации импорта товаров. Причины импорта. Определение потребности. Предварительная аналитическая работа. Поиск и подбор иностранных поставщиков. Этапы поиска иностранных поставщиков. Способы их проверки (на легальность бизнеса, наличие договорных отношений с производителями, существование производства и др.). Механизм и критерии выбора иностранного поставщика. На практических примерах рассмотрим порядок организации импорта и подбора иностранных поставщиков.
Особенности ведения переговоров с иностранными компаниями. Нюансы кросс-культурных коммуникаций. Виды переговоров. Перечень вопросов для обсуждения во время переговоров. Работа с возражениями.
Построение цепочки внешнеторговой поставки с позиции риск-менеджмента. Особенности перевозки и хранения товара. Выбор вида транспорта, способа транспортировки, схемы доставки. Виды расходов, включаемых в себестоимость импортного товара. Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм расчета себестоимости товара при принятии решения о его поставке.
Практикум-кейс «Расчет себестоимости импортного товара»
Жизненный цикл экспортного проекта. Изучение рынка. Источники информации для анализа стран и потенциальных рынков. Итоги экспорта России в 2020 г. Перспективные товарные и страновые направления роста экспорта.
Важное о контракте. Основные виды экспортно-импортных контрактов. Порядок подготовки и заключения контракта. Предварительная работа по составлению. Подход к контракту с позиции условий работы с иностранным контрагентом. Наиболее важные моменты для заключения контракта. Момент перехода рисков с продавца на покупателя. Место приемки товара и порядок проведения претензионной работы.
Формы международных расчетов: банковский перевод и аккредитив. Риски при международных расчетах. Преимущества форм. Реквизиты для осуществления банковского перевода в иностранной валюте. Примеры банковского перевода в иностранной валюте и аккредитива. Схема аккредитивной операции. Рекомендации по организации аккредитивной сделки. Виды аккредитивов и практические примеры их использования. Требование об оплате при импортном и экспортном аккредитивах. Межбанковская система SWIFT для осуществления международных расчетов. Формы документов перевода и аккредитива в системе SWIFT.
Образцы товаров, их значение и порядок согласования во внешнеторговых сделках.
Проверка грузов и поставщиков. Аудит фабрики иностранного поставщика. Инспектирование грузов (в процессе производства, предотгрузочное и погрузки), сюрвейерские услуги. Основные услуги, предоставляемые сюрвейерскими компаниями.
Построение технологии заказа товаров постоянного спроса импортного ассортимента. Факторы, которые необходимо учитывать при формировании заказов и создании бизнес-процесса заказа импортных товаров в компаниях. Порядок формирования.

Результат посещения семинара

Что вы узнаете:

Порядок организации внешнеторговой сделки
Как организовать импорт товаров? Какие риски существуют при импорте?
Как проверить иностранного контрагента?
Какие вопросы стоит обсудить с иностранным партнером при ведении переговоров?
Что нужно учитывать при построении цепочки поставки?
Как рассчитывается себестоимость импортного товара?
Перспективные товарные и страновые направления экспорта из России.
Какие существуют риски при осуществлении международных расчетов и как их можно нивелировать?
Чем могут быть полезны сюрвейеры при импорте и экспорте?
Как выстроить работу с инспекторской компанией и научиться принимать решение на основании полученного от нее отчета?
Какие параметры нужно учитывать при формировании заказов на импорт?

Для кого предназначен семинар

Руководители компаний, осуществляющих или планирующих внешнеэкономическую деятельность, руководители подразделений ВЭД, специалисты по ВЭД, логисты, бухгалтеры, юристы.

Раздаточные материалы

Участникам предоставляется раздаточный материал.

Документ по окончанию семинара

Участники получают сертификат об участии установленного образца.

Непомнящая Елена Николаевна, специалист с 20-летним опытом в ВЭД, генеральный директор LenVED Consulting, приглашенный преподаватель НИУ Высшая школа экономики, ранее директор по ВЭД Группы компаний «Невада», сети гипермаркетов «Самбери», начальник управления экспортно-импортных операций ЗАО «Региобанк» (ныне Региобанк-филиал ПАО Банк «Открытие»).

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!