Аудит поставщика. Выбор и оценка поставщика
курс повышения квалификации,
18-19 июня 2025
Санкт-Петербург
39425 руб.
18-19 июня 2025
Онлайн курс
39425 руб.
6-7 августа 2025
Москва
39425 руб.
6-7 августа 2025
Онлайн курс
39425 руб.
17-18 сентября 2025
Санкт-Петербург
39425 руб.
17-18 сентября 2025
Онлайн курс
39425 руб.
12-13 ноября 2025
Москва
39425 руб.
12-13 ноября 2025
Онлайн курс
39425 руб.
17-18 декабря 2025
Санкт-Петербург
39425 руб.
17-18 декабря 2025
Онлайн курс
39425 руб.
Последний раз заказывали недавно
Курс поможет повысить эффективность и надежность закупочных операций на предприятии, снизить риски некачественных поставок, предотвратить ошибки при выборе и оценке поставщиков.
В программе курса повышения квалификации
1. Эффективный отдел закупок.
- Варианты организации снабжения.
- Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
- Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок.
- Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
2. Классификация поставщиков.
- По территориальному признаку: местные поставщики, внутриобластные / внеобластные поставщики и др.
- По форме собственности: частные поставщики, кооперативные поставщики, государственные поставщики; муниципальные поставщики, поставщики иных форм собственности.
- По функциональным признакам в зависимости от канала сбыта: поставщики-изготовители, поставщики-посредники (оптовые предприятия).
3. Стратегия закупочной деятельности. Оптимальный выбор партнеров по бизнесу - минимум расходов.
- Способы закупок, конкурсные закупки.
- Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
- Процесс выбора поставщика. Сегментация базы поставщиков.
- Способы оценки поставщиков: сравнительные и рейтинговые.
- Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
- Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения).
- Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
4. Тактика работы с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.
- Подготовка к беседе с поставщиками.
- Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
- «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
- Собственный переговорный стиль и его развитие.
- Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
- Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
- Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
- Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
5. Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
- Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности.
- Механизм мониторинга и график оценочных процедур.
- Формальные и неформальные методы оценки.
- Регистрация процедур и результатов оценки.
Для кого предназначен курс повышения квалификации
Специалисты отделов продаж, закупок, логистики, поставщики товаров, работ и услуг, специалисты тендерных отделов.
Документ по окончанию курса повышения квалификации
Удостоверение о повышении квалификации
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по госзакупкам, госзаказам (139) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по логистике, снабжению, закупкам (149), а также вам могут быть интересны обучение на кадастрового инженера (50), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...