Бухгалтер по маркетплеисам

Изменения 2026

Вводится специальный Федеральный закон от 31.07.2025 №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации»:

• Вводится государственный реестр цифровых платформ. В нём должны зарегистрироваться все посреднические цифровые платформы.
• Маркетплейсы должны раскрыть принципы работы своих алгоритмов. В договорах с партнёрами маркетплейсы обязаны уведомить его заранее, какие именно показатели влияют на выдачу и как он может изменить свою позицию в поиске.
• Селлеры обязаны предоставить сертификаты качества на свои товары. Маркетплейсы могут запрашивать у продавцов все необходимые сертификаты качества и сведения о маркировке продукции.
• Маркетплейсы должны передавать сведения о доходах партнёров в ФНС. Цифровые платформы должны регулярно направлять информацию о доходах участников рынка — от юрлиц до самозанятых и исполнителей, предоставляющих услуги по ГПХ — в налоговую.
• Все цифровые платформы обязаны установить на своих площадках досудебный порядок урегулирования споров.
• Иностранных продавцовс 2026 года обязали самостоятельно рассчитывать и уплачивать НДС в России при реализации товаров российским физлицам. Для этого обязательно нужно встать на учёт в российских налоговых органах.
• В ситуациях, когда площадка работает по агентскому договору от имени иностранного продавца, она может выступать в роли налогового агента и удерживать НДС.

С 1 октября 2026 года вступит в силу закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в РФ». Согласно ему, маркетплейсы смогут делать скидки только с согласия продавцов.

Чтобы снизить цену на товар, маркетплейс обязан:

1. Установить такую возможность в договоре.
2. Уведомить продавца за 5 рабочих дней до предполагаемого снижения.
3. Получить явное и прямое согласие на акцию маркетплейса от продавца.

Ожидается расширение применения технологий искусственного интеллекта и нейросетей для работы маркетплейсов. Они могут использоваться цифровыми платформами для генерации описаний товаров, создания контента и анализа данных.

Обзор маркетплейсов

Wildberries, Ozon, Яндекс, Алиэкспресс

• Виды маркетплейсов. Преимущества и недостатки. Платежные агенты и агрегаторы
• Способы доставки товара при торговле через маркетплейсы
• Выбор правовой формы ведения бизнеса и оптимальной системы налогообложения. Подбор ОКВЭД
• Договор комиссионной торговли.
• Настройка справочников "Контрагенты", "Номенклатура", бухгалтерских счетов. Создание договора с агентом

Порядок ведения бухгалтерского учета

• Передача товара на склад маркетплейса без перехода права собственности.
• Учет переданных товаров на счете 45
  Отчет агента ОЗОН.
• Разбор документа: продажи, баллы, выплаты по механикам лояльности, расчет комиссии Проведение отчета агента об оптовых продажах, учет продаж и возвратов, доходов и расходов
• Автоматическая загрузка отчета агента о реализации товара. Особенности отчета о розничных продажах. Организация товарного учета
• Отражение дополнительных услуг от маркетплейса. Формирование документа УПД
• Компенсация за потерянный товар. Акт компенсации
• Возврат и утилизация бракованного товара
• Перевыставление услуг от маркетплейса
• Штрафы маркетплейсов: выставление, обжалование
• Отражение выручки от маркетплейса. Работа с выпиской банка
• Формирование Акта сверки. Отчет о взаиморасчетах с маркетплейсами
• Реализация товаров юридическим лицам
• Продажа товара в ЕАЭС, выкуп товара комисионером
• Маркировка товаров, отслеживание товаров, изменения в УПД и счетах-фактурах 2025

Спорные моменты

• Потеря товара
• Возврат бракованного товара
• Проведение акций "черная пятница"

Налоговый учет у продавца

• Налоговый учет у продавца
• Учет расчетов с маркетплейсом ОЗОН у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом ОЗОН у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы минус расходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом Озон у продавца, применяющего УСН с пониженными ставками НДС 5 или 7%
• Учет расчетов с маркетплейсом ОЗОН у продавца, применяющего ОСНО
• Учет расчетов с маркетплейсом Вайлдберриз у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом Вайлдберриз у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы минус расходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом Вайлдберриз у продавца, применяющего УСН с пониженными ставками НДС 5 или 7%
• Учет расчетов с маркетплейсом Вайлдберриз у продавца, применяющего ОСНО
• Учет расчетов с маркетплейсом Яндекс Маркет у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом Яндекс Маркет у продавца, применяющего УСН с объектом «доходы минус расходы»
• Учет расчетов с маркетплейсом Яндекс Маркет у продавца, применяющего УСН с пониженными ставками НДС 5 или 7%
• Учет расчетов с маркетплейсом Яндекс Маркет у продавца, применяющего ОСНО

Налоговая реформа-2025: УСН, налог на прибыль и АУСН

• Лимиты УСН с 2025 года
• Как с 2025 года будут индексировать лимит дохода для перехода на УСН
• Налоговые ставки для УСН
• НДС для компаний на УСН
• Тест УСН-2025
• Налог на прибыль
• АУСН

Налоговые проверки на маркетплейсах

• Камеральные налоговые проверки. Основные претензии налоговиков к селлерам
• Момент признания доходов от продажи товаров на УСН
• Переезд налогоплательщиков в регионы с пониженной ставкой УСН
• Дробление на маркетплейсах
• Очевидные признаки дробления
• Обмен информацией между ФНС и маркетплейсами
• Основные признаки дробления и предпроверочный анализ
• Выездная налоговая проверка
• Как минимизировать налоговые риски при разделении бизнеса на маркетплейсе

Документооборот при работе с маркетплейсами.

• Основные операции учета по движению товаров.
  Разбор отчетов и документооборота с Ozon и Wildberries, Яндекс Маркет и Мегамаркет, в том числе при продажах в страны ЕАЭС.
• Применение ККТ при продажах через маркетплейс. Виды расчетов. Требования к чекам. Маркировка.