0 (495) 135-33-75

Дебиторская задолженность: как предупредить и устранить?

тренинг
ID 35888

Многим компаниям в силу специфики бизнеса, правил игры на рынке или особенностей клиентов приходится работать по системе рассрочек или предоставлять отсрочку платежей. А ведь доходы, успешность и устойчивость компании на рынке, зарплаты менеджеров в большинстве своем зависят от своевременности, скорости оплат клиентов.

  • К сожалению, порой возникают в этом процессе неприятные, досадные истории: существенные задержки, да еще может быть на большие суммы, долгие процессы расчетов или «исчезновение» шансов на оплату, как впрочем иногда и самого клиента. Как бы всего этого избежать?
  • А иногда стоит задача чтоб клиенты рассчитывались не в последний день, а раньше или как можно раньше.
  • Так же для многих компаний актуален вопрос: «А можно ли обойтись без рассрочек и отсрочек? Совсем?»

Если это Ваши вопросы, Ваши задачи, то

Добро пожаловать на интенсивный тренинг

Дебиторская задолженность: как предупредить и устранить?

В программе тренинга

1. Выгоды и минусы использования в продажах предоплаты, различных схем рассрочек и отсрочек платежа для продающей и покупающей стороны.

2. Лучше предупредить, чем допустить. Что делать для того, чтоб избежать ДЗ, проблемной ДЗ?

3. Выгоды и минусы долга для покупающей и продающей стороны.

4. Типы должников и методы работы с ними.

5. Переговоры:

  • как избавиться от ДЗ,
  • техники влияния на клиента с целью побуждения его к оплате,
  • манипуляции клиентов и методы защиты от них,
  • истинные цели и их использование в переговорах.

6. Переговоры по ДЗ в условиях конфликта:

  • методы управления своим эмоциональным состоянием и клиента,
  • методы повышения и снижения эмоционального напряжения в конфликтной ситуации,
  • методы управления своими мыслями и мыслями клиентами,
  • техники психологической защиты и нападения и когда это необходимо,
  • профилактика конфликтов на почве ДЗ.

7. Алгоритм перехода на работу по предоплате.

Преподаватели тренинга

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 16 академических часов
26-27 июня 2024
Москва
10:00-17:00
34 105 руб. 35 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
22-23 июля 2024
Москва
10:00-17:00
36 005 руб. 37 900 руб.
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
22-23 июля 2024
Москва
10:00-17:00
36 005 руб. 37 900 руб.
Посмотрите похожее обучение по дебиторской задолженности (67) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по бухгалтерскому учету, налогообложению и аудиту (30), а также вам могут быть интересны конфликты с читателями тренинги по психологии (133), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...