Директор ВЭД: управление цепочкой поставок и таможенное администрирование в ЕАЭС

Директор по ВЭД (Внешнеэкономической Деятельности) — это один из ключевых руководителей в компании, которая работает на международном рынке. Его главная задача — выстраивать и контролировать все бизнес-процессы, связанные с экспортом, импортом и другими операциями за рубежом.

Для кого:
Руководители и специалисты отделов ВЭД, менеджеры по экспорту и импорту, менеджеры по логистике и закупкам, специалисты по международной логистике и таможенному оформлению, руководители и владельцы бизнеса, стремящиеся оптимизировать свои международные операции.

Актуальность темы:
Глобальная трансформация цепочек поставок, ужесточение санкционного режима и валютного контроля, а также необходимость выстраивания устойчивых логистических коридоров требуют от руководителей ВЭД системных знаний и практических компетенций для обеспечения бесперебойной и прибыльной международной деятельности компаний.

Для кого:
Руководители и специалисты отделов ВЭД, менеджеры по логистике и закупкам, владельцы бизнеса, стремящиеся оптимизировать свои международные операции.

Цель курса:
Формирование у слушателей практических компетенций для самостоятельного управления всеми этапами внешнеэкономической сделки: от заключения контракта до таможенного оформления и валютного контроля.

Участники обучения узнают:

• Правила заключения и исполнения внешнеторговых контрактов.
• Принципы организации международных грузоперевозок различными видами транспорта.
• Алгоритмы таможенного оформления и корректного определения таможенной стоимости.
• Механизмы применения ТН ВЭД ЕАЭС и соблюдения нетарифных мер регулирования.
• Основы валютного контроля и правовые аспекты защиты интересов компании при взаимодействии с таможенными органами.

ПРОГРАММА

1. Внешнеэкономическая деятельность и внешнеторговый контракт

• Субъекты мирового хозяйства и современные формы международных экономических отношений.
• Система государственного и международного регулирования внешней торговли.
• Принципы гармонизации таможенного законодательства в рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
• Основные понятия и термины, применяемые в таможенном менеджменте и логистике.
• Ключевые участники международных цепочек поставок и их функции.
• Структура и существенные условия международного договора купли-продажи.
• Оформление и назначение паспорта сделки в соответствии с валютным законодательством.
• Особенности таможенного оформления на стороне отправителя и получателя товара.
• Процедура регистрации компании в качестве участника ВЭД в таможенных органах.

2. Организация международных грузовых перевозок

• Правовые и коммерческие основы организации международных грузоперевозок.
• Заключение и исполнение договора на оказание экспедиторских услуг.
• Правила составления и подачи заявки на международную грузоперевозку.
• Обязанности по предоставлению предварительной информации о грузе таможенным органам.
• Обеспечение соблюдения процедуры таможенного транзита и контроль за ее выполнением.
• Процедура предъявления товара таможенному органу в месте прибытия.
• Взаимодействие с складами временного хранения (СВХ) на всех этапах перевозки.
• Специфика перевозок автомобильным, морским, воздушным и железнодорожным транспортом.
• Организация и документирование мультимодальных (смешанных) перевозок.
• Особенности перевозки опасных грузов в соответствии с международными правилами.
• Работа с экспресс-перевозчиками и правила оформления международных почтовых отправлений.

3. Таможенное оформление в ЕАЭС

• Структура и основные принципы таможенного законодательства ЕАЭС.
• Полномочия таможенных органов по принятию и регистрации деклараций на товары.
• Применение системы управления рисками при проведении таможенного контроля.
• Порядок декларирования товаров и обзор актуальных видов таможенных деклараций.
• Права, обязанности и ответственность декларанта при таможенном оформлении.
• Понятие товарной партии и ее значение для заполнения декларации на товары.
• Перечень обязательных документов, предоставляемых для таможенного декларирования.
• Проведение таможенного досмотра и осмотра товаров и транспортных средств.
• Виды решений, принимаемых таможенным органом по результатам проверки декларации.
• Процедура и основания для отзыва поданной таможенной декларации.
• Порядок подачи предварительной таможенной декларации.
• Особенности процедуры удаленного выпуска товаров.

4. Базисные условия поставки и таможенная стоимость

• Роль, структура и практическое применение правил Инкотермс в редакции 2020 года.
• Анализ обязательств сторон и распределения рисков по условиям поставки группы E (EXW).
• Анализ обязательств сторон и распределения рисков по условиям поставки группы F (FCA, FAS, FOB).
• Анализ обязательств сторон и распределения рисков по условиям поставки группы C (CPT, CIP, CFR, CIF).
• Анализ обязательств сторон и распределения рисков по условиям поставки группы D (DPU, DAP, DDP).
• Понятие и компоненты таможенной стоимости в соответствии с законодательством ЕАЭС.
• Методы определения таможенной стоимости и последовательность их применения.
• Заполнение и подача декларации таможенной стоимости (ДТС).
• Процедура корректировки таможенной стоимости по инициативе таможенного органа.
• Действия участника ВЭД при назначении дополнительной проверки сведений о таможенной стоимости.
• Выпуск товаров до окончания проверки при условии предоставления обеспечения.

5. Таможенный тариф, платежи и процедуры

• Принципы единого таможенно-тарифного регулирования в ЕАЭС.
• Определение страны происхождения товара для целей применения ставок пошлин.
• Правила применения системы тарифных преференций в отношении товаров из развивающихся стран.
• Виды таможенных платежей: ввозные и вывозные пошлины, НДС, акцизы, таможенные сборы.
• Установленные сроки и порядок уплаты таможенных пошлин и налогов.
• Условия и порядок возмещения НДС при экспорте товаров.
• Процедура возврата или зачета излишне уплаченных или взысканных таможенных платежей.
• Обзор и условия помещения товаров под основные таможенные процедуры (выпуск для внутреннего потребления, экспорт, таможенный транзит, переработка).

6. Товарная номенклатура ВЭД ЕАЭС и классификация товаров

• Структура, принципы построения и значение Товарной номенклатуры ВЭД ЕАЭС.
• Правила применения Основных правил интерпретации (ОПИ) ТН ВЭД для классификации товаров.
• Особенности классификации частей, принадлежностей и комплектующих изделий.
• Компетенция таможенных органов по принятию предварительных и окончательных решений по классификации.
• Правовой статуб и порядок использования классификационных решений.
• Использование дополнительных источников для обоснования кода ТН ВЭД (стандарты, техническая документация, экспертизы).
• Правила составления описания товара в коммерческих и технических документах для однозначной классификации.

7. Нетарифное регулирование и защита интеллектуальной собственности

• Работа с Единым перечнем товаров, к которым применяются запреты или ограничения, требующие лицензирования.
• Порядок получения разрешительных документов и нотификации для товаров, подлежащих контролю ФСБ.
• Требования технических регламентов ЕАЭС и Российской Федерации.
• Перечни товаров, подлежащих обязательному подтверждению соответствия в форме сертификации или декларирования.
• Процедура получения сертификата соответствия и оформления декларации о соответствии.
• Выбор и применение схем сертификации для различных видов продукции.
• Проведение инспекционного контроля за сертифицированной продукцией.
• Организация ветеринарного и фитосанитарного контроля для подкарантинной продукции.
• Порядок государственной регистрации продукции и оформления санитарно-эпидемиологического заключения (СЭЗ).
• Особенности перемещения наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров.
• Применение мер нетарифного регулирования, связанных с квотированием.
• Защита прав на объекты интеллектуальной собственности через Единый таможенный реестр.

8. Таможенный и валютный контроль, ответственность и обжалование

• Основные принципы организации и проведения валютного контроля участников ВЭД.
• Требования Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» к резидентам и нерезидентам.
• Формы и сроки проведения таможенного контроля после выпуска товаров.
• Особенности привлечения к уголовной и административной ответственности за нарушения таможенного законодательства.
• Обзор составов административных правонарушений, предусмотренных главой 16 КоАП РФ.
• Правила действий участника ВЭД при возбуждении дела об административном правонарушении.
• Внесудебный (административный) порядок обжалования решений, действий (бездействия) таможенных органов.
• Подготовка искового заявления и судебный порядок обжалования действий таможенных органов.

9. Минимизация санкционных и правовых рисков

• Анализ цепочек владения и контрагентов на предмет попадания под ограничительные меры.
• Действующие санкционные режимы и их влияние на различные отрасли экономики.
• Правовые механизмы обеспечения исполнения обязательств в условиях санкций.
• Особенности осуществления валютных операций с резидентами недружественных государств.
• Алгоритм действий при блокировке расчетов по контракту.
• Обзор актуальной практики по спорам, связанным с санкциями.

10. Практическая работа с документами во ВЭД

• Составление и проверка международных товарно-сопроводительных документов.
• Оформление счетов-фактур (инвойсов) и упаковочных листов.
• Роль коносамента и авиационной накладной в транспортных операциях.
• Получение и проверка сертификатов соответствия и происхождения товара.
• Ведение и хранение архива документов по ВЭД-сделкам в соответствии с законодательством.
• Электронный документооборот с иностранными контрагентами.

11. Цифровизация процессов внешнеэкономической деятельности

• Обзор современных ERP-систем для автоматизации учета ВЭД-операций.
• Использование CRM для управления продажами и взаимоотношениями с иностранными клиентами.
• Цифровые платформы для поиска B2B-партнеров и проведения международных тендеров.
• Системы электронного декларирования и предварительного информирования.
• Внедрение сквозной аналитики для контроля всех этапов ВЭД-сделки.

Ответы на вопросы участников.

Возможен четвертый день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников и обзор следующих вопросов на выбор:

Управление налоговыми рисками во ВЭД

• Применение международных договоров об избежании двойного налогообложения.
• Анализ налоговых последствий при выборе юрисдикции для заключения контрактов.
• Контроль трансфертного ценообразования в рамках группы компаний.
• НДС при экспортных и импортных операциях: порядок применения ставки 0% и возмещения.
• Налоговые вычеты по НДС при импорте товаров в Российскую Федерацию.
• Косвенные налоги при экспорте и импорте работ и услуг.

Эффективная коммуникация и межкультурные переговоры

• Стратегия и тактика ведения переговоров с иностранными партнерами.
• Особенности деловой коммуникации и этикета в разных странах и регионах.
• Техники работы с возражениями и разрешения конфликтных ситуаций.
• Проведение онлайн-переговоров и деловой переписки.
• Построение и поддержание отношений доверия с зарубежными контрагентами.

Управление командой и проектами в отделе ВЭД

• Принципы организационного построения и регламентации работы отдела ВЭД.
• Подбор, мотивация и развитие ключевых специалистов: менеджеров, логистов, декларантов.
• Распределение задач и контроль исполнения в рамках проектов ВЭД.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами закупок, продаж, финансов и юристов.
• Управление операционными рисками и действиями в нештатных ситуациях.
• Внедрение процессного подхода для оптимизации рабочих процедур.

Разбор кейсов

• Структурирование полученных знаний для решения комплексных задач.
• Практикум по расчету полной стоимости импортного и экспортного проекта.
• Разбор сквозного кейса: от поиска партнера до успешного завершения сделки и отражения ее в учете.
• Типичные ошибки директоров ВЭД и способы их предотвращения.

Источники, использованные при разработке программы:

• Договор о Евразийском экономическом союзе (в последней редакции).
• Таможенный кодекс Евразийского экономического союза.
• Федеральный закон от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле».
• Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс-2020» (публикация ICC № 723). – Международная торговая палата.
• Решение Коллегии ЕЭК от 12.07.2017 № 80 «О порядке регистрации деклараций на товары».
• Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях.