Эффективные пути развития мебельного бизнеса в 2022 году

Управление мебельной компанией.

• Обзор мебельного рынка России в 2022 году.
• Создание условий, определяющих место мебельной компании в среде участников мебельного рынка.
• Бизнес-развитие мебельной компании как система прогрессивных изменений в соответствии с техническим, экономическим и социально-культурным прогрессом.
• Организация инновационной деятельности мебельной компании.
• Механизмы повышения эффективности экономической деятельности мебельной компании.

Аудит организационной структуры мебельной компании.

• Типы организационных структур предприятия, их различия.
• Технологии построения организационных структур.
• Цели проведения аудита организационной структуры.
• Этапы проведения аудита организационной структуры.
• Составление отчета и выработка рекомендаций по изменению организационной структуры.

Практикум: Кейс «Выбор типа организационной структуры на примере конкретного предприятия».

Анализ и реинжиниринг бизнес-процессов мебельной компании.

• Анализ организационной модели бизнеса компании.
• Типы бизнес-процессов организованных в компании для получения результатов (управляющие, операционные, поддерживающие).
• Анализ цепочки руководства и ответственности за каждый бизнес-процесс.
• Определение узких мест и проблем в каждом из бизнес-процессов.
• Разработка мероприятий по переходу к перспективной системе бизнес-процессов. Реинжиниринг бизнес-процессов.

Практикум: Упражнение «Анализ бизнес-процесса на примере конкретного участка мебельного производства, предложения по повышению эффективности бизнес-процесса».

Три способа сбора информации о рынке потребления мебели в России в 2022 году.

• Простой. Личное наблюдение за потребителями, выявление закономерностей и тенденций их покупательского поведения.
• Кабинетные исследования. Использование официальных публикаций и статистики потребления мебели.
• Оригинальные исследования. Проведение выборочных обследований, разработанных с целью получения новой информации для ответа на заданные вопросы.

Анализ данных.

• Отчеты торгового персонала и торговых агентов.
• Торговые ярмарки и выставки.
• Личные визиты на зарубежные рынки.
• Публикации в прессе и сообщения в электронных средствах массовой информации.
• Торговые ассоциации.
• Текущие или вышедшие ранее отчеты и исследования правительства.

Выработка стратегических задач компании по реализации продукции.

• Определение ассортиментной линейки продукции.
• Определение стратегии развития сети по реализации продукции.

Стадии процесса продаж. Четыре основных стадии процесса.

• Компания и ее политика, особенно стратегия продаж.
• Клиент. Портрет покупателя.
• Товары или услуги.
• Торговый персонал и торговый агент.

Практикум:

Кейс «Определение стратегии продаж конкретной мебельной компании в зависимости от состояния рынка потребления мебели».

Кейс «Применение инструментов продаж в зависимости от состояния рынка потребления мебели».