0 (495) 135-33-75

Семинар Аудит поставщика. Выбор и оценка поставщика

Для корпоративного обучения

В программе семинара

Эффективный отдел закупок
  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок.
  • Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
Классификация поставщиков
  • По территориальному признаку: местные поставщики, внутриобластные / внеобластные поставщики и др.
  • По форме собственности: частные поставщики, кооперативные поставщики, государственные поставщики; муниципальные поставщики, поставщики иных форм собственности.
  • По функциональным признакам в зависимости от канала сбыта: поставщики-изготовители, поставщики-посредники (оптовые предприятия).
Стратегия закупочной деятельности. Оптимальный выбор партнеров по бизнесу - минимум расходов
  • Способы закупок, конкурсные закупки.
  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
  • Процесс выбора поставщика. Сегментация базы поставщиков.
  • Способы оценки поставщиков: сравнительные и рейтинговые.
  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
  • Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения).
  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
Тактика работы с поставщиками. Переговоры о цене и условиях
  • Подготовка к беседе с поставщиками.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками
  • Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности.
  • Механизм мониторинга и график оценочных процедур.
  • Формальные и неформальные методы оценки.
Регистрация процедур и результатов оценки.

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Для кого предназначен семинар

специалисты отделов продаж, закупок, логистики, поставщики товаров, работ и услуг, специалисты тендерных отделов.

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Раздаточные материалы

В стоимость входят раздаточные материалы.

Документ по окончанию семинара

Сертификат

Ведущие семинара

Гужов Юрий Васильевич

  • Специализация: ISO, Управление качеством, Управление проектами
  • Ведущий семинаров Бизнес-школы ITC Group. Консультант, преподаватель в области разработки и внедрения систем менеджмента (ISO 9001, ISO/TS 16949, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO 50001, SA8000, IRIS, ISO 13485), организационного менеджмента, риск-менеджмента, оптимизации бизнес-процессов, повышения эффективности производства с использованием инструментов Lean, Kaizen. Сертифицированный специалист ТРИЗ. Реализовано более 50 проектов по внедрению систем менеджмента и подготовке к сертификации, оптимизации процессов, внедрению инструментов бережливого производства. Проведено более 1000 часов семинаров по требованиям стандартов (ISO/TS 16949 (включая APQP, FMEA, SPC, MSA, PPAP, 8D), ISO 9001, ISO 14001:2004, OHSAS 18001, ISO 50001, SA8000, IRIS, ISO 13485), внутренним аудитам, бизнес-процессам, управлению проектами и рисками.

Похожие курсы

24 декабря 2018 10:00
по 25 декабря, 2 дня
Санкт-Петербург
18 905 руб.
20 декабря 2018 10:00
по 20 декабря, 1 день
Москва
9 528 руб.
18 декабря 2018 10:00
по 21 декабря, 4 дня
Москва
30 096 руб.
Посмотрите похожее обучение по системе качества (159) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение (82) или курсов по системе управления качеством (65), а также вам могут быть интересны курсы маркетинга и рекламы (190), полный список курсов и приятная скидка!