Истребование долга: правовой механизм и инструменты

1.Управление долговыми обязательствами. Контроль состава и структуры дебиторской задолженности.

• Культура документарного оформления обязательств.
• Как застраховаться от риска невозвращения долга на этапе заключения договора.
• Методики оценки правового и финансового состояния долга (процедура «due diligence»).
• Классификация долгов.
• Рейтинговая шкала должников.

2.Долг как имущество. Гражданско-правовой оборот долгов. Критерии целесообразности проведения сделок с долгами.

3.Организационные, психологические и переговорные аспекты работы с долгами.

• Формирование в компании культуры и инфраструктуры контроля за исполнением обязательств должников.
• Типология должников.
• Способы и приемы стимулирования исполнения обязательств должниками с учетом типа должника.
• Типовой алгоритм переговорного процесса по истребованию долга.

4.Претензионно-исковый порядок взыскания долга.

• Цели претензионного порядка, содержание претензии.
• Порядок предъявления иска: подготовка доказательственной базы; способы обеспечения исполнения долгового обязательства в сложных ситуациях.
• Способы противодействия затягиванию процесса погашения долга должником.
• Принудительное взыскание долга: особенности работы с должниками – юридическими и физическими лицами, программа организации взыскания долга.
• Процедура банкротства должника: стоит ли «банкротить» своего должника; когда инициировать; процедурные механизмы.

5.Собственная коллекторская служба или услуги внешних коллекторов: чему отдать предпочтение. Как взаимодействовать с внешними коллекторами.

6.Ответы на вопросы, практические рекомендации.