Дать базовые знания и практические ориентиры для выхода 3PL‑компании на китайский рынок; разобрать ключевые барьеры, инструменты и шаги запуска операций.

В программе тренинга

Краткий обзор рынка логистики Китая: объёмы, динамика, ключевые игроки.

Почему Китай — приоритет для 3PL: торговые потоки, ниши, перспективы.

Правовые и регуляторные аспекты

Особенности таможенного регулирования КНР: импорт/экспорт, зоны свободной торговли.
Требования к иностранным логистическим операторам: лицензирование, партнёрства.
Договоры с китайскими контрагентами: нюансы составления, юрисдикция, арбитраж.
Санкционные и комплаенс‑риски: как минимизировать.
Практика: разбор типового договора с китайским партнёром (ключевые пункты).

Логистическая инфраструктура Китая

Ключевые порты, ЖД‑узлы, сухие порты и хабы (Шанхай, Шэньчжэнь, Иу и др.).
Особенности автоперевозок: регионы, ограничения, тарифы.
ЖД‑коридоры «Китай — Европа»: маршруты, сроки, стоимость.
Складская логистика: классы складов, аренда, требования к хранению.
Практика: анализ маршрута «товар из Гуанчжоу → Москва» (выбор модальностей, расчёт сроков).

Поиск партнёров и построение сети

Как найти надёжных агентов/экспедиторов в Китае: платформы, выставки, рекомендации.
Критерии отбора партнёров: проверка репутации, финансовые гарантии.
Модели сотрудничества: агентский договор, совместное предприятие, представительство.
Культурные особенности переговоров с китайскими партнёрами.
Практика: ролевая игра «Переговоры с китайским агентом» (сценарий + разбор ошибок).

Финансово‑экономические аспекты

Расчёты с китайскими партнёрами: валюты, банки, SWIFT/CIPS.
Стоимость логистики: тарифы на перевозку, склады, таможенные платежи.
Налоговое планирование: НДС, пошлины, льготы в FTZ.
Страхование грузов: особенности рынка КНР.
Практика: расчёт себестоимости поставки «фабрика в Дунгуане → склад в Минске» (все издержки).

Кейсы и антипаттерны

Успешные примеры выхода 3PL на китайский рынок (российские/международные компании).
Типичные ошибки: задержки на границе, потеря грузов, конфликты с партнёрами.
Алгоритм запуска пилотного проекта: от теста до масштабирования.
Практика: групповое обсуждение кейса «Срыв поставки из-за неверного кода ТН ВЭД».

Заключительная часть

Ответы на вопросы.

Обратная связь от участников.