Мастерство бизнес - презентации по методу McKinsey

Модуль 1. Планирование презентации и оформление слайда по стандартам McKinsey

• Определение целей презентации и необходимого результата.
• Отличие убеждающей презентации от информирующей.
• Подготовка к презентации: для кого – что – как.
• Основные этапы и принципы планирования презентации. Последовательность действий для планирования презентации
• 2 подхода в построении презентации: классическая структура «проблема-решение» и структурирование по McKinsey.
• Ключевые особенности метода McKinsey при построении презентации.
• Сильные стороны и «острые углы» презентации по McKinsey.
• Структурирование проблемы – определение ее рамок и разделения на компоненты, «принцип пирамиды».
• Концепция МЕСЕ как базовый принцип мышления (разделение проблемы на отдельные непересекающиеся вопросы)
• Логическое дерево как ключевой инструмент для создания презентации
• Умение группировать информацию и выстраивать по иерархии.
• Структура: параллельная или последовательная.
• Дерево выводов.
• Умение формулировать вывод на слайде.
• Лифт-тест.
• Шаблоны слайдов.
• Правила визуализции информации.

Модуль 2. Презентация своих идей

(*** в корпоративном формате этот модуль можно исключить, если ваши сотрудники только готовят отчеты и презентации, но не выступают с ними перед аудиторией)

• Факторы успеха в выступлении.
• Внутреннее состояние выступающего, основные страхи выступающего и их преодоление.
• Портрет аудитории: ее ожидания и потребности. Адаптация своих идей под аудиторию
• Структура выступления.
• Основная задача начала презентации, установление контакта с аудиторией.
• Техники яркого начала (истории, вопросы, упоминание бизнес-задач аудитории, столкновение точек зрения, факты и статистика).
• Умение говорить на «языке бизнес-выгоды».
• Основы построения аргументации.
• Детали, усиливающие выступление, техники привлечения внимания.
• Яркое завершение презентации. Эффект края.
• Правила эффективного слайда. Принципы воздействия на аудиторию при помощи изображений. Правила применения изображений.

Модуль 3. Влияние на аудиторию.

• Организация пространства. Признаки уверенного поведения.
• Работа голосом и интонацией. Невербальная коммуникация. Что можно узнать о человеке по голосу. Характеристики голоса: сила голоса, темп, чёткость дикции и др. Постановка голоса — работа с силой и тембром голоса.
• Важность невербального канала общения (жесты, позы). Соответствие жестов и внутренних состояний. Какие жесты и позы уместны в презентации. Отработка использования жестов.
• Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
• Вовлечение участников в выступление (демонстрация, вопросы, задачки, внутренняя готовность держать внимание).
• Организация работы с вопросами аудитории. Грамотные ответы на сложные и каверзные вопросы.
• Тайминг выступления, тренировка чувства времени