Бизнес семинары и тренинги
Бухгалтерский учет, налогообложение и аудит
Дебиторская задолженность

Оценка и оптимизация системы управления дебиторской задолженностью на предприятии

семинар

Очный Корпоративный

ID 23142

Проведение курса на ближайшее время не запланировано.

Цель семинара

Провести экспресс-диагностику системы управления дебиторской задолженности, обозначить выявленные проблемы, найти эффективные решения.

В программе семинара

Систематизация своего опыта

Причины возникновения просроченной дебиторской задолженности (обсуждение участниками типичных ситуаций из их практики)
Выводы (выявление основных причин появления просроченной дебиторской задолженности)

Теория, помогающая понять и разобраться в ошибках своей организации (стратегия продаж и регламенты работы организации)

Кто наши клиенты и что мы о них знаем (сбор информации и анализ платежеспособности)?
Почему так с ними работаем (наши регламенты, кредитная политика)?
Наши контракты (юридические тонкости договоров)
Работа наших продавцов (как они ведут переговоры, почему дают отсрочки и скидки, система напоминаний)
Работа нашей бухгалтерии (сроки, четкость, сверки, счета)
Работа смежных служб, задействованных в решении проблемы «возврат долгов»

Практические рекомендации для управления дебиторской задолженностью на стратегическом уровне

Зачем организации нужна кредитная политика?
Правильное разделение функций между службами внутри организации по решению вопроса о возврате долгов
Как должна работать «Система оценки контрагентов», кто и как это делает
Как должна работать «Система мониторинга оплат», кто и как это делает
Как должна работать «Система напоминаний и требований», кто и как это
Как должна работать «Система истребования», кто и как это делает
Зачем организации специалист/отдел по возврату задолженности?
Что такое скоринг, факторинг, коллекторские агентства и как это можно использовать для управления дебиторской задолженностью

Результат посещения семинара

По окончании семинара-сессии участники смогут:

объективно оценить существующее положение дел с дебиторской задолженностью у себя в организации и найти решения для внедрения необходимых изменениях, как на стратегическом, так и на оперативном уровне

Для кого предназначен семинар

Руководители организации и сотрудники, которые учавствуют в процессах:

оценка контрагентов /клиентов
мониторинг состояния дебиторской задолженности
напоминание должникам о задолженности
истребование просроченной задолженности
возврат проблемной задолженности

Метод ведения

Проходит в форме семинара с элементами стратегической сессии (обозначение проблем и поиск решений).
Получение знаний происходит через подачу теоретического материала, который увязывается через примеры с опытом участников.
В изложение теоретического материала используются: флипчарт/ доска, слайд – презентации
Динамика задается через: дискуссии, интерактивную лекционную часть, разбор ситуаций из практики, фасилитацию.