Оптовая продажа строительных материалов

Содержание тренинга с акцентом на заключение новых договоров, на навыки продаж и знание строительных систем.

1. Инструменты прохода КПП (охраны) строительной площадки, без предварительной договорённости.
2. ПГС и КМС отличия.
3. Отличие Работы в Москве от других регионов (для федеральных компаний).
4. Сегментация клиентов.
5. Этапы строительства — 10.
6. Что такое строительный проект.
7. Что такое рабочая документация.
8. Участники строительства, какие организации существуют на стройке.
9. Должности, которые менеджер встретит в строительной организации, о чем с ними говорить и какая у них мотивация к сотрудничеству с вами (kpi).
10. "Раздатка" как инструмент в работе с новыми клиентами.
11. Наши сильные стороны, в чем сильны?
12. Выбор объекта, на который пойдем.
13. Визуальная оценка этапа стройки.
14. Строительные системы — какие материалы используются на каждом этапе строительства: фундамент, кладка, кровля, фасад (ВЕНТ и СФТК), перегородки, потолки, внутренняя отделка, МОПы.
15. Внешний вид — продавец или строитель. Форма одежды.
16. Самопрезентация — продай себя, что бы с тобой говорили — "Метод конкретика"
17. Вопросы для выявления потребностей.
18. Выявление всех подрядчиков на стройке.
19. Приём "Присоединение" отсылка на того с кем уже общались, словно уже работаем.
20. Знакомство со снабжением.
21. Закрепление объекта, транзиты, объектные цены, квоты.
22. Объектный менеджер.
23. Работа с возражениями.
24. Дожать клиента.