У африканских стран очень низкий уровень социально-экономического развития, что практически сводит на нет круг перспективных совместных проектов.
У большинства африканских стран традиционно тесные связи с Западом, а теперь и с Китаем. Российские товары не выдерживают конкуренции с западными и китайскими.
У африканцев нет средств для коммерческих закупок товаров, они ориентированы в основном на внешнюю гуманитарную помощь.
Во всех африканских странах напряженная внутриполитическая ситуация, что создает высокие риски для бизнеса.
Во всех африканских странах крайне высокий уровень коррупции и кумовства, что служит тормозом для ВЭД.

2. GR- и PR-работа в странах Африки.

Особенности работы в странах бывшей социалистической ориентации.
Особенности работы в странах с традиционной политической ориентацией на Запад.
Роль армии и силовых структур в экономической жизни стран Африки.
Пути хеджирования политических и деловых рисков.

3. Вкусовые и эстетические предпочтения потребителей в странах Африки.

4. Особенности построения системы сбыта в субрегионах Африки.

5. Каналы сбыта – общая характеристика каналов сбыта.

Опт.
Крупная и мелкая розница.
Интернет.

6. Особенности логистики в субрегионах Африки.

7. Особенности ценообразования.

Цепочка посредников между импортером и конечным потребителем.
Наценки каждого звена.

8. Особенности таможенного регулирования.

Основы таможенного законодательства.
Скорость прохождения процедур.
Таможенные брокеры (транзитеры).

9. Особенности налогового законодательства.

Группы налогов.
Налоги на прибыль.

10. Законодательное регулирование в сфере импорта.

11. Организационно-правовые формы субъектов хозяйственной деятельности.

Акционерное общество.
Коммандитное товарищество (товарищество на мере).
Общество с ограниченной ответственностью.
Полное товарищество.
Представительство иностранной компании.
Филиал иностранной компании.
Компания со 100%-ми иностранными инвестициями.
Совместное предприятие.
Механизмы государственно-частного партнерства.

12. Маркетинговый бюджет.

Каналы коммуникаций.
Виды маркетинговой активности.

13. Методы поиска партнеров и форматы сотрудничества. Формат «бизнес для государства» (B2G).

Формат «бизнес для бизнеса» (B2B).
Роль государственных компаний-импортеров.
Роль деловых ассоциаций (деловых советов, специализированных объединений предпринимателей, общественных структур по поощрению экспорта), плюсы и минусы.
Выставки и презентации.
Проведение первичных и вторичных маркетинговых исследований.

14. Вопросы коммуникации с зарубежными партнерами. Нужен ли переводчик.

Где найти опытного переводчика.
Расценки на услуги переводчиков.

15. Правила ведения переговоров с бизнесменами из стран Африки.

16. Как избежать ненужных потерь.

Упражнение: подготовка мини-дорожной карты по заходу на рынок африканской страны. Рекомендации по использованию источников и литературы. Итоговое тестирование.

Результат посещения курса повышения квалификации

Вы узнаете:

Почему не всегда взаимодействие с иностранцами успешно и комфортно для нас?
Где можно ожидать возникновения культурных противоречий?
Как наладить международные контакты?
Как преодолеть культурно обусловленные барьеры при международном взаимодействии?
Как стать успешным в международном деловом мире?

Вы отработаете на практике универсальный инструмент понимания и управления культурными различиями, успешное бизнес-взаимодействие с иностранцами партнерами.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

менеджеры международных компаний,
менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежные рынки Африки (страны Западной, Восточной, Центральной и Южной Африки),
представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
специалисты, участвующие в международных проектах,
сотрудники, которые устраиваются на работу в иностранные компании.