Продвижение компании на рынки Африки (страны Западной, Восточной, Центральной и Южной Африки)

• менеджеры международных компаний,
  

• менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежные рынки Африки (страны Западной, Восточной, Центральной и Южной Африки),

• представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

• специалисты, участвующие в международных проектах,

• сотрудники, которые устраиваются на работу в иностранные компании.

Вы узнаете:

• Почему не всегда взаимодействие с иностранцами успешно и комфортно для нас?

• Где можно ожидать возникновения культурных противоречий?

• Как наладить международные контакты?

• Как преодолеть культурно обусловленные барьеры при международном взаимодействии?

• Как стать успешным в международном деловом мире?

Вы отработаете на практике универсальный инструмент понимания и управления культурными различиями, успешное бизнес-взаимодействие с иностранцами партнерами.

• У африканских стран очень низкий уровень социально-экономического развития, что практически сводит на нет круг перспективных совместных проектов.

• У большинства африканских стран традиционно тесные связи с Западом, а теперь и с Китаем. Российские товары не выдерживают конкуренции с западными и китайскими.

• У африканцев нет средств для коммерческих закупок товаров, они ориентированы в основном на внешнюю гуманитарную помощь.

• Во всех африканских странах напряженная внутриполитическая ситуация, что создает высокие риски для бизнеса.

• Во всех африканских странах крайне высокий уровень коррупции и кумовства, что служит тормозом для ВЭД.

• Особенности работы в странах бывшей социалистической ориентации.

• Особенности работы в странах с традиционной политической ориентацией на Запад.

• Роль армии и силовых структур в экономической жизни стран Африки.

• Пути хеджирования политических и деловых рисков.

• Опт.

• Крупная и мелкая розница.

• Интернет.

• Цепочка посредников между импортером и конечным потребителем.

• Наценки каждого звена.

• Основы таможенного законодательства.

• Скорость прохождения процедур.

• Таможенные брокеры (транзитеры).

• Группы налогов.

• Налоги на прибыль.

• Акционерное общество.

• Коммандитное товарищество (товарищество на мере).

• Общество с ограниченной ответственностью.

• Полное товарищество.

• Представительство иностранной компании.

• Филиал иностранной компании.

• Компания со 100%-ми иностранными инвестициями.

• Совместное предприятие.

• Механизмы государственно-частного партнерства.

• Каналы коммуникаций.

• Виды маркетинговой активности.

• Формат «бизнес для бизнеса» (B2B).

• Роль государственных компаний-импортеров.

• Роль деловых ассоциаций (деловых советов, специализированных объединений предпринимателей, общественных структур по поощрению экспорта), плюсы и минусы.

• Выставки и презентации.

• Проведение первичных и вторичных маркетинговых исследований.

• Где найти опытного переводчика.

• Расценки на услуги переводчиков.

Упражнение: подготовка мини-дорожной карты по заходу на рынок африканской страны. Рекомендации по использованию источников и литературы. Итоговое тестирование.