Профессиональное составление и оформление договора

1.Контрактная политика предприятия

• Экономическая природа контракта и содержание контрактной политики
• Коммерческий контракт как инструмент снижения вариабельности процессов и уменьшения неопределенности.
• Механизмы защиты выполнения контрактов.
• Контракт как важный элемент коммерческого риск-менеджмента

2. Коммерческий контракт и его составные части (набор контрактов по желанию заказчика)

• Купля-продажа.
• Поставка товаров.
• Поставка товаров для государственных нужд.
• Договор контрактации.
• Продажа недвижимости.
• Договор мены.
• Договор дарения.
• Договор ренты.
• Договор аренды.
• Финансовая аренда (лизинг).
• Договор найма.
• Договор безвозмездного пользования.
• Договор подряда.
• Выполнение проектно-изыскательских работ.
• Возмездное оказание услуг.
• Договор экспедирования.
• Договор перевозки.
• Заем и кредит.
• Банковский вклад и банковский счет.
• Хранение.
• Страхование.
• Поручение
• Комиссия.
• Агентирование.
• Коммерческая концессия.
• Доверительное управление имуществом.
• Совместная деятельность. Организация совместных предприятий
• Товарообменные (бартерные) соглашения
• Строительные контракты, тендеры.
• Оказание профессиональных услуг на примере организации долговременного маркетинга

3. Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.

• Нормативно-правовая регламентация внешнеэкономических отношений,
• Венская Конвенция 1969 года.
• Разновидности внешнеэкономического договора
• Внешнеторговый контракт, образцы внешнеторговых контрактов, условия внешнеторговых контрактов, форма внешнеторгового контракта, страхование внешнеторговых контрактов
• Паспорт сделки и валютный контроль.
• Базисные условия поставок. ИНКОТЕРМС в редакции 2000 года
• Обязанности продавцов и покупателей
• Особенности условий групп E, F, C, D
• Примеры условий применения различных базисных условий поставок
  • Кейс 1. Примеры последствий, к которым приводят неточности при составлении внешнеторгового контракта. Импорт из Китая. Пропажа груза.
  • Кейс 2. Примеры неявных случаев перехода ответственности сторон внешнеторгового контракта из практики крупнейших российских и международных компаний ("Байер", "Сони")

4. Алгоритм проведения коммерческой сделки

• Пошаговый алгоритм коммерческой сделки на примере сделки купли-продажи.
• Основные виды рисков в коммерческой деятельности, их идентификация, анализ, оценка рисков и пути минимизации