В условиях тотальной неопределенности, жесточайших западных ограничений - привлечение новых китайских поставщиков и расширение ассортимента ввозимой продукции из Китая для замещения санкционной продукции — вопрос выживания для многих российских компаний.

Как выбрать наиболее оптимальных поставщиков сырья, запчастей, оборудования, техники и других товаров? Как выработать пути минимизации рисков и возможных негативных последствий в быстро меняющихся условиях внутренней и внешней конъюнктуры. Как учесть требования и национальную специфику новых партнеров?

В программе тренинга

Организация международных закупок и особенности бизнес взаимодействия с китайскими партнерами. «Дорожная карта по высококачественному развитию российско-китайской торговли товарами и услугами» - приоритеты и тенденции двухстороннего взаимодействия. Структура товаров из Китая.
Ключевые изменения в регулировании ВЭД: все, что нужно знать участнику ВЭД. Меры государственной поддержки.
Текущее состояние рынка Китая. Социально-экономическая ситуация, национальная специфика, основные приоритеты экономики региона. Благоприятные и отрицательные факторы для бизнеса: формальные требования, рыночные, религиозные, национальные и культурные особенности. Рейтинг популярности китайских товаров. Существующие торговые и другие барьеры между странами.
Как искать поставщика на территории Китая: исследование рынка, интернет-сервисы, агенты, холодные звонки, выставки, оптовый рынок, торговые комплексы. Таможенные базы импортных товаров. Поиск аналогов необходимой продукции, комплектующих и пр. Лучшие товары и лучшие поставщики для импортозамещения санкционной продукции: какие критерии для поиска задать? Оценка цены товара, оценка качества.
Методики надежности проверкикитайских поставщиков. Работа с базами, проверка с помощью третьей стороны: обязательная сертификация. Независимая экспертиза.
Ключевые вопросы заключения контракта. Основные положения внешнеторгового контракта. Пошаговый алгоритм заключения контракта, который будет отвечать требованиям законодательства КНР и российской таможни. Возможные риски : как себя обезопасить? Новая форс-мажорная оговорка, существенное изменение обстоятельств. Санкционная оговорка – новейшая практика. Условия оплаты и сроки поставок. Возможности правовой защиты российских компаний в Китае.
Разработка логистической цепочки с Китаем. Вид транспортировки (сборка или полные транспортные единицы); тип транспорта для доставки товаров (море \ авто \ жд \ авиа); скорость доставки с учетом сезонного спроса, точки возобновления запасов или оборачиваемости. Альтернативы контейнерным перевозкам. Ловушки логистики в период западных санкций: как избежать? Минимизация издержек.
Таможенное регулирование: особенности оформления товаров китайского происхождения. Сложные вопросы ввоза в Российскую Федерацию товаров из Китая. Финансовая сторона вопроса: расчет таможенных пошлин и стоимость перевозок: как учесть все нюансы. Меры нетарифного регулирования (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы)
Особенности расчета с Китаем: Как взаимодействовать в рамках санкций. Увеличение доли расчетов в национальных валютах. Банковское и валютное сопровождение сделок. Как выбрать «правильный» банк для работы с китайскими поставщиками?
Коммуникация и построение переговорного процесса с китайскими компаниями. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.

Для кого предназначен тренинг

Семинар предназначен для руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, логистических подразделений, специалистов по закупкам.