Убеждающая бизнес- презентация: подготовка и проведение

Модуль 1. Подготовка к бизнес-презентации

• Что такое «убеждающая презентация». Отличие убеждающей презентации от информирующей.
• Определение целей презентации и необходимого результата.
• Факторы успеха в выступлении.
• Внутреннее состояние выступающего, основные страхи выступающего и их преодоление.
• Портрет аудитории: ее ожидания и потребности.
• План создания убеждающей презентации
• Структура выступления.

Модуль 2. Содержание бизнес- презентации

• Основная задача начала презентации, установление контакта с аудиторией.
• Техники яркого начала (истории, вопросы, упоминание бизнес-задач аудитории, столкновение точек зрения, факты и статистика).
• Умение говорить на «языке бизнес-выгоды».
• Основы построения аргументации.
• Детали, усиливающие выступление, техники привлечения внимания.
• Яркое завершение презентации. Эффект края.
• Правила эффективного слайда. Принципы воздействия на аудиторию при помощи изображений. Правила применения изображений.

Модуль 3. Работа голосом и интонацией. Невербальная коммуникация.

• Что можно узнать о человеке по голосу. Характеристики голоса: сила голоса, темп, чёткость дикции и др.
• Постановка голоса — работа с силой и тембром голоса.
• Важность невербального канала общения (жесты, позы). Соответствие жестов и внутренних состояний. Какие жесты и позы уместны в презентации. Отработка использования жестов.
• Организация пространства. Признаки уверенного поведения.

Модуль 4. Взаимодействие с аудиторией.

• Особенности человеческого восприятия и их использование в презентации.
• Вовлечение участников в выступление (демонстрация, вопросы, задачки, внутренняя готовность держать внимание).
• Организация работы с вопросами аудитории. Грамотные ответы на сложные и каверзные вопросы.
• Умение слушать, умение уточнять, умение резюмировать.
• Умение импровизировать, ситуации «нестандарта».
• Тайминг выступления, тренировка чувства времени.