Внешнеторговое ценообразование: санкции, валютный контроль, трансфертные цены

1. Международная торговля и основы внешнеторгового ценообразования

• Понятие, особенности и современные тенденции развития международной торговли.
• Сущность, функции и принципы внешнеторгового ценообразования.
• Классификация мировых цен: биржевые, аукционные, цены торгов, справочные, трансфертные.
• Основные ценообразующие факторы: внешние и внутренние.
• Участники процесса ценообразования и их интересы.
• Нормативно-правовая база внешнеторгового ценообразования.

2. Базисные условия поставки Инкотермс 2020 и структура цены

• Структура и классификация терминов Инкотермс 2020 по видам транспорта.
• Распределение расходов и рисков между продавцом и покупателем.
• Влияние базиса поставки на уровень контрактной цены.
• Приведение цен к единому базису при анализе конкурентных предложений.
• Виды цен в зависимости от базисных условий поставки.
• Типовые ошибки при выборе базиса поставки и их ценовые последствия.
• Практикум по расчёту цены для различных базисных условий.

3. Контрактная цена, виды и способы фиксации

• Понятие и структура контрактной цены.
• Виды контрактных цен: твёрдая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.
• Способы фиксации цены во внешнеторговом контракте.
• Валюта цены и валюта платежа: порядок выбора и пересчёта.
• Формы расчётов по экспортным и импортным контрактам и их влияние на цену.
• Вопросы эскалации экспортных цен и характеристика скользящей цены.
• Отражение цены в разделах внешнеторгового контракта.

4. Методы расчёта и поправки к внешнеторговым ценам

• Затратный и рыночный подходы к ценообразованию.
• Основные методы расчёта внешнеторговых цен.
• Коммерческие поправки: на уторговывание, условия платежа, сроки поставки, количество.
• Виды скидок: бонусные, за количество, «сконто», дилерские.
• Торговая надбавка посредника: расчёт и обоснование.
• Порядок применения поправок к мировой цене.
• Практикум по расчёту цены с учётом системы скидок и поправок.

5. Валютный курс, валютные оговорки и защита от рисков

• Влияние валютного курса на экспортную и импортную рентабельность.
• Валютный риск во внешнеторговых сделках: сущность и последствия.
• Прямая и косвенная валютная оговорка.
• Валютный коридор и мультивалютная оговорка.
• Индексная оговорка и её применение при долгосрочных контрактах.
• Инструменты хеджирования валютных и ценовых рисков.
• Практикум по разработке валютной оговорки для внешнеторгового контракта.

6. Таможенная стоимость и таможенные платежи в цене

• Понятие таможенной стоимости и её роль в расчёте таможенных платежей.
• Метод по стоимости сделки с ввозимыми товарами.
• Методы по стоимости сделки с идентичными и однородными товарами.
• Метод вычитания и метод сложения стоимости.
• Резервный метод: основания применения и практика таможенных органов.
• Таможенный тариф в составе внешнеторговой цены.

7. Трансфертное ценообразование и контроль цен

• Понятие взаимозависимых лиц и контролируемых сделок.
• Критерии отнесения сделок к контролируемым.
• Методы трансфертного ценообразования, установленные НК РФ.
• Актуальные изменения правил контроля цен по сырьевым товарам.
• Порядок подготовки документации по трансфертному ценообразованию.
• Государственный контроль и риски доначислений.
• Практикум по обоснованию рыночного уровня цены в сделке с взаимозависимым лицом.

8. Ценовые стратегии и тактика на внешних рынках

• Основные ценовые стратегии: «снятие сливок», проникновение, вытеснение.
• Стратегия ценового лидера и дифференцированных цен.
• Выбор ценовой стратегии в зависимости от целей фирмы и этапа жизненного цикла товара.
• Ценовая тактика и приспособление цен к конъюнктурным колебаниям.
• Учёт санкционных ограничений и переориентации на новые рынки.
• Ценовое позиционирование российских экспортёров на рынках дружественных стран.
• Практикум по выбору ценовой стратегии для выхода на новый экспортный рынок.

9. Государственное регулирование и защитные меры

• Таможенно-тарифное регулирование: экспортные и импортные пошлины.
• Демпферный механизм и курсовые экспортные пошлины как инструменты регулирования.
• Тарифные квоты и специальные экономические меры.
• Антидемпинговые, компенсационные и специальные защитные меры.
• Демпинг на международном рынке и его последствия.
• Валютный контроль и репатриация валютной выручки.

10. Практикум: комплексный расчёт и переговоры по цене

• Анализ условий внешнеторгового контракта и выбор метода ценообразования.
• Расчёт контрактной цены с учётом базиса поставки и системы скидок.
• Определение таможенной стоимости и расчёт таможенных платежей.
• Разработка валютной оговорки и оценка эффективности сделки.
• Проверка сделки на соответствие правилам трансфертного ценообразования.
• Подготовка и проведение переговоров по согласованию цен с иностранными заказчиками и поставщиками.

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

По желанию слушателей возможна оплата третьего и/или четвёртого дня обучения.
В эти дни проводятся практикум на основе кейсов участников и обсуждение актуальных вопросов.