Юрист ВЭД — это специалист, который обеспечивает правовую безопасность внешнеэкономической сделки на всех этапах: от проверки иностранного контрагента и составления внешнеторгового контракта до валютного контроля, таможенного оформления и защиты интересов компании в спорах с государственными органами. Юрист по внешнеэкономической деятельности обязан разбираться не только в гражданском праве, но и в валютном законодательстве, таможенных процедурах, санкционных ограничениях и налоговых последствиях экспортно-импортных операций.

В 2026–2027 годах внешнеэкономическая деятельность в России претерпевает масштабные изменения: ужесточение санкционного давления, переориентация торговых потоков на страны Азии и Ближнего Востока, развитие расчётов в национальных валютах, поэтапный переход на электронный документооборот, изменение логики валютного контроля (от обязательной продажи выручки к мониторингу репатриации). Участники ВЭД сталкиваются с новыми рисками при выборе контрагентов, оформлении контрактов, проведении трансграничных платежей и разрешении споров. Профессиональное владение инструментами контрактной работы становится критически важным фактором устойчивости бизнеса.

Цель курса повышения квалификации

Сформировать у участников практические компетенции подготовки, заключения и сопровождения внешнеторговых контрактов с учётом требований 2026 года и новых правил, вступающих в силу в 2027 году. Для юристов — углубить компетенции в области таможенного и налогового права, а также судебной защиты интересов участников ВЭД.

В программе курса повышения квалификации

1. Правовая основа и современная система международных контрактов

Понятие и виды внешнеэкономических сделок: экспорт, импорт, услуги, аренда, агентские договоры.
Венская конвенция 1980 года о договорах международной купли-продажи и правила её применения.
Федеральный закон № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».
Принцип автономии воли сторон: выбор применимого права и его пределы.
Алгоритм внешнеторговой сделки: от переговоров до закрытия расчётов.
Проверка полномочий подписанта и оформление подписания контракта.
Влияние новых правил ЕАЭС по электронной торговле на структуру сделок.

2. Проверка контрагента и комплаенс (compliance — соответствие требованиям)

Процедура проверки контрагента (дью дилидженс, due diligence — добросовестная проверка) как обязательный этап сделки.
Состав информации для проверки: регистрация, финансовая устойчивость, реальное присутствие бизнеса.
Проверка структуры владения и конечных бенефициаров (UBO — конечный бенефициарный владелец).
Правило 50% (50 Percent Rule): когда санкции распространяются на компанию, не включённую в списки.
Санкционные списки США, ЕС, Великобритании и ответные списки Российской Федерации.
Проверка банка контрагента, перевозчика и завода-изготовителя.
Признаки компании-однодневки и схемы с цепочкой третьих стран.
Составление комплаенс-отчёта и документирование результатов проверки.

3. Структура и содержание внешнеторгового контракта

Обязательные и факультативные условия контракта.
Предмет, количество и качество товара, порядок приёмки и составления актов.
Сроки поставки, порядок уведомлений и дисциплина документооборота.
Переход права собственности и момент перехода рисков.
Упаковка, маркировка и комплект сопроводительных документов.
Гарантии, неустойки и разумные пределы ответственности сторон.
Порядок изменения условий: дополнительные соглашения и обмен письмами.
Типовые формулировки и рабочие шаблоны контракта.

4. Условия поставки по Инкотермс (Incoterms) 2020

Назначение правил Инкотермс и их правовая природа в контракте.
Группы E, F, C, D и одиннадцать базисов поставки.
Обязанности сторон по ключевым базисам: EXW, FCA, FOB, CIF, CIP, DAP, DPU, DDP.
Различие момента перехода рисков и момента перехода права собственности.
Выбор базиса для контейнерных и мультимодальных перевозок.
Правильная ссылка на редакцию Инкотермс в тексте контракта.
Типовые ошибки выбора базиса и их последствия.

5. Цена контракта, валюта и налоговые условия

Способы определения цены и порядок её пересмотра.
Валюта цены и валюта платежа: защитные оговорки при волатильности курсов.
Состав цены по базисам Инкотермс: фрахт, страхование, пошлины и сборы.
Налоговые условия: НДС при экспорте и импорте.
Международные соглашения об избежании двойного налогообложения.
Занижение контрактной цены: риски корректировки таможенной стоимости.
Изменение ставок таможенных сборов и порядок их расчёта.

6. Формы расчётов и платёжные маршруты

Банковский перевод: аванс, инвойсы, отсрочка платежа.
Документарный аккредитив: участники операции, виды и порядок открытия.
Документарное инкассо: передача документов против платежа и против акцепта.
Банковские гарантии и резервные аккредитивы как обеспечение обязательств.
Счёт эскроу (escrow) — депонирование средств у независимого третьего лица.
Платёжные агенты и расчёты через третьи страны: правовые риски и ограничения.
Расчёты в национальных валютах: рубль, юань и валюты дружественных стран.
Особенности расчётов цифровыми активами по внешнеторговым контрактам.

7. Валютное регулирование и валютный контроль

Федеральный закон № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» и Инструкция Банка России № 181-И.
Понятия валютного резидента и нерезидента, перечень разрешённых валютных операций.
Постановка контракта на учёт: действующие пороги и порядок оформления.
Справка о подтверждающих документах и сроки её представления.
Изменение логики валютного контроля: от обязательной продажи выручки к мониторингу репатриации.
Ответственность по статье 15.25 КоАП РФ: штрафы за нарушения валютного законодательства.
Типичные ошибки при взаимодействии с банком и способы их предупреждения.

8. Санкционные аспекты внешнеторговых контрактов

Карта основных санкционных режимов и их влияние на контракт и расчёты.
Санкционная оговорка: структура, определение «санкционного случая» и порядок действий сторон.
Оговорки о запрете требований и освобождении от ответственности по регламентам ЕС.
Как иностранные компании используют оговорки для уклонения от исполнения обязательств.
Практика защиты российских компаний в международных судах.
Экспортный контроль, товары двойного назначения и ответственность.
Перестройка платёжных и логистических маршрутов: практика 2025–2026 годов.

9. Электронный документооборот, параллельный импорт и практикум по проверке контракта

Переход на электронные перевозочные документы и цифровые инструменты ВЭД.
Соглашение ФТС и ФНС об информационном взаимодействии: единый контур проверок.
Параллельный импорт: правовая основа, перечень товаров и риски.
Практикум: чек-лист проверки внешнеторгового контракта перед подписанием.

10. Применимое право, разрешение споров и форс-мажор

Выбор применимого права: российское право, право контрагента или третьего государства.
Арбитражная оговорка: институциональный и разовый арбитраж, главные ошибки формулировок.
МКАС при Торгово-промышленной палате Российской Федерации и международные арбитражные центры.
Проблема исполнения иностранных арбитражных решений и защиты российской стороны.
Статья 248.1 АПК РФ: доступ российских компаний к правосудию в условиях санкций.
Претензионная работа: порядок урегулирования разногласий до обращения в суд.
Форс-мажорная оговорка: формулировка, подтверждение и порядок уведомления.
Расторжение контракта и возврат неотработанного аванса.

11. Таможенные споры и защита интересов импортёра

Типология споров с таможенными органами: корректировка таможенной стоимости, классификация товаров, происхождение и доначисления.
Актуальная практика по доначислениям при ввозе товаров через страны ЕАЭС: ключевые подходы судов.
Правовая развилка «происхождение товара против статуса товара Союза» и позиция Суда ЕАЭС.
Обжалование решений таможни: ведомственный порядок и судебная процедура.
Сроки и процедура восстановления пропущенного срока на обжалование.
Административная ответственность по статье 16.2 КоАП РФ: составы и практика снижения штрафов.
Досудебное урегулирование споров с таможенными органами: жалобы и переговоры.
Тактика сбора доказательств для суда: сертификаты происхождения, транспортные документы, декларации.

12. Налоговые аспекты ВЭД и споры с ФНС

Подтверждение ставки НДС 0% при экспорте: сроки, электронные реестры и типичные ошибки.
Риски отказа в возмещении НДС: признаки «номинального экспортёра» и фиктивного документооборота.
Контролируемые иностранные компании (КИК): критерии, обязанности контролирующих лиц и планируемые изменения.
Уведомление о КИК: сроки, штрафы и риски при непредставлении.
Налоговые последствия сделок с нерезидентами: двойное налогообложение и соглашения об избежании.
Судебная практика по спорам о необоснованной налоговой выгоде во ВЭД.
Взаимодействие с налоговыми органами при камеральных проверках экспортных сделок.

Ответы на вопросы участников. Практические рекомендации.

Результат посещения курса повышения квалификации

Участники обучения узнают:

Структуру и обязательные условия внешнеторгового контракта с учётом требований 2026–2027 годов.
Правила выбора базиса поставки по Инкотермс (Incoterms — международные правила толкования торговых терминов) 2020 года.
Порядок постановки контракта на учёт и изменения в валютном контроле (2026–2027).
Правила расчётов.
Алгоритм защиты интересов компании в спорах с таможенными и налоговыми органами.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Юристы, специалисты по внешнеэкономической деятельности, руководители служб ВЭД, финансовые директора, главные бухгалтеры, специалисты по логистике и таможенному оформлению, менеджеры по закупкам и продажам на внешние рынки, владельцы и руководители компаний, выходящих на внешние рынки.

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Удостоверение о повышении квалификации

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Юрист ВЭД: контракты, таможенные и налоговые споры, валютный контроль (2026–2027)