Часто компания хочет одного, а поставщики предлагают совсем другие условия и сервис. Приходится идти на компромисс. Что действительно выигрышно для нашей компании? На основании каких критериев выбрать выгодного поставщика? Как стимулировать поставщиков на улучшение? Как добиться взаимного выигрыша?
Цель семинара
Освоить методы выборы и оценки поставщиков различных категорий товаров, услуг и сырья
В программе семинара
Блок 1. Введение.
- Роль этапа поиска и выбора поставщика в процессе закупки
- Процесс закупки и его место в деятельности компании
- Этапы процесса закупок и результаты каждого этапа
- Основные составляющие стоимости этапа выбора и оценки поставщика
- Способы закупок, конкурсные закупки
- Классификация поставщиков и стратегии работы с поставщиками
Блок 2. Процесс поиска источников поставки.
- Выбор способа закупки в зависимости от вида закупаемых материалов и корпоративных стандартов закупки
- Процедуры выбора и оценки поставщика
- Определение требований к поставщику
- Выбор способа отношений по шкале "оппортунистические-партнерские"
- Механизм выбора и оценки поставщика
- Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними.
- Определение источников закупки.
Кейс "Выбор способа закупок"
Блок 3. Выбор и оценка поставщика
- Предквалификационный отбор поставщиков
- Методы оценки поставщиков, выбор факторов, коэффициентов и форм оценки
- Методы взаимодействия с поставщиками на этапе выбора и оценки
- Решение о выборе поставщика, обоснование выбора
- Разработка механизма мониторинга и сопровождения контракта
- Документация и информация процесса выбора поставщика
Блок 4. Основные техники конкурентных переговоров
- Определение целей переговоров
- Выбор стратегии поведения
- Базовые техники ведения переговоров
- Торги и заключение сделки
Деловая игра "Выбор поставщика" (игра имеет 2 сценария - 1. выбор нового поставщика, 2. выбор поставщика из базы существующих. На этапе диагностики выбирается необходимый вариант игры)
Блок 5. Оценка деятельности поставщика
- Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности
- Механизм мониторинга и график оценочных процедур
- Формальные и неформальные методы оценки
- Регистрация процедур и результатов оценки
Результат посещения семинара
- участники научатся составлять портфель поставщико
- освоят методы управления портфелем поставщиков
- познакомятся с методами выбора и оценки поставщиков
- узнают способы оценки эффективности деятельности поставщика
- разберут все способы закупок и определят наиболее подходящий для их компании
- попрактикуют основные методы ведения переговоров
Для кого предназначен семинар
Специалисты отделов снабжения, менеджеры по закупкам, руководители департаментов снабжения и логистики.
Метод ведения
Тренинг состоит из нескольких кейсов. Благодаря разбору кейсов теоритерический материал усваивается глубже, возникают аналогии с собственной работой. В группе проводится аналитическое обсуждение, групповые презентации, дискуссии, выполнение практических заданий.
Раздаточные материалы
Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой сборником практических заданий и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов.
После тренинга ведется информационная поддержка обучения в виде электронной рассылки полезных материалов всем участникам.
Преподаватели семинара
-
Тренер-консультант по закупкам, эксперт по производственным закупкам
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...