Грамотно ставить цели программ по стимулированию сбыта и планировать их достижение.
Методам разработки бюджетов программ по стимулированию сбыта.
Методам оценки эффективности программ по стимулированию сбыта.
Самостоятельно разрабатывать программы по стимулированию сбыта.

Цель семинара

Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей
Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов
Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров.

В программе семинара

1. Методики для построения и организации акций.

Психология принятия решения потребителей.
Игровые стратегии.
«Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании.

2. Цели программ поощрения покупателей.

Привлечение нового покупателя.
Удержание существующего покупателя.
Увеличение продаж.
Вывод на рынок нового продукта.
Улучшение платежной дисциплины.

3. Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании.

Цели программ поощрения покупателей.
Скидка: Временная. Дилерская. Закрытая. Сконто. Ретро-скидка. Товарная.
Бонус.
Премия.
Бонусная подарочная карта.

4. Стимулирование потребителей. Consumer promotion.

Ценовое стимулирование.
Купонаж.
Премии.
Образцы.
Конкурсы.
Лотереи и игры.
Пакетные продажи.
Акции на местах продаж.

5. Стимулирование торговли. Trade promotion.

Ценовые скидки.
Бесплатный товар.
Отсрочка платежа.
Денежная помощь. Allowance.
Демонстрационные средства. Display allowance.
Рекламные материалы.
Конкурсы, премии, подарки.
Обучение, консультации, конференции.

6. Разработка комплексной программы стимулирования.

Работа с ключевыми клиентами.
Периодичность.
Продолжительность.
Бюджет.
Предварительное апробирование.
Контроль и оценка.

7. Правила и особенности применения скидок в акциях.

Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг.
Особенности влияния скидок на товары и услуги.
Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг.

8. Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций.

Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка.
Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж: Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год. Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач.
Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения.

9. Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы.

Разбор шаблонов в Справочнике акций.
Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов.
Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов.
Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.
Правила комбинирования акций в течение года.

10. Календарь акций на год.

Правила разработки Календаря мероприятий на год.
Последовательности и алгоритм разработки Календаря.
Бюджетирование Календаря мероприятий.
Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы.

11. Бренд акции.

Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг.
Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций.
Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года.
Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий.
Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»).

12. Акции в программах лояльности.

Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша».
Оценка результатов акций.
Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов.

13. PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы.

PR акции как метод тестирования спроса.
PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила.
Оценка качества PR - поддержки.

Практика: Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара.

Результат посещения семинара

Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;
принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по стимулированию сбыта;
проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики;
услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Для кого предназначен семинар

Руководители среднего звена отдела маркетинга, коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Маркетинговые акции, скидки, бонусы. Бренд-акции. Стимулирование потребителей

Цель семинара

В программе семинара

Результат посещения семинара

Для кого предназначен семинар

Метод ведения

Документ по окончанию семинара

Отзывы

Похожие курсы