Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Мультимедийный курс

Цели видеокурса:

• Показать отличие прогноза от плана
• Изучить методы прогнозирования и сферы их применимости
• Научить строить регулярную систему прогнозирования в компании
• Научить разрабатывать бюджеты отдела продаж

Программа видеокурса:

• Выгоды от прогнозирования для организации
• Постановка задача для прогнозирования
• Подготовка и отбор данных для прогнозирования
• Принципы прогнозирования и планирования
• Методы прогнозирования и виды прогнозов
• Алгоритм прогнозирования
• Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта
• Применение ABC-анализа при прогнозировании
• XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования
• Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении
• Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения
• Сценарное планирование в бизнесе
• Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда
• Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы: основанные на  анализе воронки продаж и намерений потребителей
• Центры прогнозирования в компании
• Виды планов и горизонты планирования
• Процедура прогнозирования в компании
• Использование при анализе сечения плана
• Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования
• Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки

Кому адресован видеокурс:

• руководителям всех уровней, а так же сотрудникам отделов продаж и маркетинга.

Составляющие продукта:

• Учебный фильм (1,5 часа видео, 1 DVD)
• Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)