НЛП в продажах и переговорах
Приглашаем всех, кто занимается активными продажами, ведет переговоры с клиентами, партнерами, занимается закупками на тренинг "Эффективные продажи". В чем уникальность именно этого тренинга и отличие от других тренингов продаж? В том, что он разработан специалистами НЛП факультета (нейролингвистическое программирование). Это обучение, как успешным стратегиям подготовки, так и тончайшим инструментам воздействия на собеседника во время переговоров.
Этот тренинг дает эффективнейшие способы настройки на коммуникацию любой сложности, управления собственными состояниями, обучает технологиям и методам вербальной (лингвистической) работы с убеждениями и возражениями клиентов в режиме переговоров.
Не секрет, что по лицу, представляющему фирму, судят и о товаре и о самой фирме. От качества работы с ключевыми клиентами зависят не только прибыли, но и позиции, имидж фирмы на рынке, а значит и стабильность, и долгосрочные перспективы.
В программе семинара
День первый
1. Знакомство, введение
- Научный подход к продажам – классификации, этапы, особенности. Общее описание процесса продажи.
- Принципы эффективной продажи: получение выгоды обеими сторонами, работа на перспективу, полезные убеждения продавца и покупателя.
- Что полезно знать и уметь продавцу (переговорщику). Инструменты качественной бизнес коммуникации.
2. Как покупатель выбирает, что и у кого покупать? Критерии и продажи.
- Выявление критериев.
- Подстройка к критериям. Создание привлекательного предложения.
- Изменение критериев.
3. Развитие речевой гибкости продавца. Речевые раскрутки и парадоксы. Инструменты работы с сомнениями, возражениями, претензиями.
- Простейшие смысловые связки и парадоксы.
- Использование парадоксов в процессе продажи.
- Простейшие речевые раскрутки.
4. Продажи - фристайл. (Применение пройденного материала в обстановке «Приближенной к боевой»)
День второй
1. Как себя вести во время переговоров. Управление своим поведением и поведением партнера. Невербальные компоненты продажи.
- Язык тела. Когда «что мы говорим» и «как мы говорим», не совпадают. Метасообщения.
- Походить в «шкуре» клиента и «взглянуть на ситуацию со стороны». 3х-позиционное восприятие.
- Создание пространства для эффективного общения. Общение в нужном направлении. Невербальная подстройка и ведение клиента.
2. Продажи-фристайл. (Применение пройденного материала в обстановке «Приближенной к боевой»)
3. Принципы совершенствования мастерства. Методика самообучения в продажах. ОСВК.
Результат посещения семинара
- Понимание и использование своих сильных сторон как продавца (переговорщика), выработка своего собственного стиля продаж (переговоров).
- Создание более привлекательных предложений для клиентов. Создание предложений учитывающих особенности и ценности того или иного клиента.
- Навыки обхода возражений и сомнений клиентов, создание пространства, в котором клиенту будет хотеться сотрудничать и договариваться.
- Навыки самообучения и совершенствования мастерства продаж и переговоров.
Для кого предназначен семинар
Для менеджеров по продажам, продавцов, людей связанных с продажами, закупками, переговорами.
Метод ведения
До половины рабочего времени тренинга – упражнения, с их детальным разбором, и получением участниками Обратной Связи.
Преподаватели семинара
Андрей Ширай – НЛП факультет, (г.Новосибирск)
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...