Управление продажами для руководителей, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж

Стратегический менеджмент продаж:

• ключевые факторы, определяющие специфику управления системой продаж в целом;
• товарный, сбытовой и маркетинговый подходы; анализ своего нынешнего положения на рынке;
• ключевые группы клиентов; система привлечения и стабилизации клиентов; великолепное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов;
• ключевые правила построения продаж на территории; правила формирования дистрибуторского пула;
• философия и стратегия организации.

Оперативный менеджмент продаж (управление торговым персоналом):

• найм, адаптация, обучение и аттестация торгового персонала; «портрет» успешного менеджера по продажам;
• торговая команда: формирование и управление;
• планирование и постановка задач; контроль; система отчетов;
• методы мотивации и стимулирования торгового персонала;
• ключевые факторы успешных продаж;
• разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.