Как удвоить ваши продажи: мастер-класс Брюса Кинга!
Экономическая нестабильность в мире также не способствует самомотивации. Однако пока существует спрос, на него всегда должно быть предложение. Поэтому так важно, чтобы именно Ваше предложение стало для клиента тем самым. Тогда не придется изыскивать в себе дополнительные силы каждое утро, собираясь на работу, - Вы будете приходить на нее уверенным, что этот день принесет только положительные эмоции; уверенным, что переговоры о продаже Вы проведете на высшем уровне и что сделка, будет совершена. Вы сможете реализовать себя профессионально и принести прибыль себе и своей компании. О том, как настроить жизнь на новую волну и пустить денежный поток в нужное русло - на тренинге Брюса Кинга
В программе семинара
День 1.
1 – Установка на успех
- Как работает человеческий мозг: работаем с целями
- Физические предпосылки успешного привлечения клиента
- Фокусирование и управление реальностью
- Формула GAVA
- Как убирать барьеры, мешающие продавать больше
- Формула ERO
2 – Виды продаж
- Агрессивные продажи и консультативные продажи – преимущества и недостатки
- Новая психология потребителей
- Поощрение продавцов и индивидуальная мотивация против метода "кнута и пряника"
3 – Управление временем в продажах
- Как и почему продавцы тратят незаметно свое время
- Управление временем, включая техники F Factor и ISWAT
4 – Поиск новых партнеров
- Подготовка презентации
- Эффективные коммуникации
- Холодные звонки – преимущества и недостатки
- Подготовка к холодным звонкам
- Разработка сценария продаж
- Техники холодного обзвона – превращаем холодный звонок в "теплый"
- Как преодолеть секретаря и другие "барьеры"
- Работаем с автоответчиком
- Рекомендации, как мост к новому партнеру
- Как поставить на поток рекомендации
- Создание внутрикорпоративных групп по увеличению продаж
День 2
5 – Коммуникационные навыки
- Коммуникационная модель: как мы коммуницируем и почему часто это приводит к провалу
- Создаем благоприятную атмосферу. НЛП.
- "Сильные" слова и фразы
- "Слабые слова и фразы"
6 – Система продаж
- Для чего нужна такая система
- Процесс покупки
- Управление потребителем
- Понятие "цепочки боли"
- Составление регламента и расписания
- Установка на "честную" систему продаж
- Устранение у сотрудников установки "Наконец-то это закончилось"
- Использование различных видов анкет и опросников для увеличения продаж
- Когда обсуждать выгоды
- Работа с вопросами о деньгах
7 – Работа с возражениями
- 8 правил работы с возражениями
- Работа с возражениями по цене
- Как работать с возражениями "Я уже обсуждал это с...";
- Работа с возражениями организации
8 – Навыки переговоров
- Цель переговоров
- "Креативное сотрудничество"
- Правило LIM для проведения переговоров и избежание неприятных тем
- Когда следует проводить переговоры, а когда нет
- Различные техники проведения переговоров: как использовать и узнавать, какую применяют к Вам
9 – Закрытие продажи
- Почему так важен этот процесс
- 14 эффективных техник закрытия продаж: как и когда их использовать
10 - Заключение
- Важные привычки успешных продавцов
Для кого предназначен семинар
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и старшие менеджеры.
Метод ведения
В тренинге много времени уделено практике, групповой работе участников, ролевым и деловым играм, разбору кейсов и ситуаций участников.
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...