Управление ценообразованием на современном предприятии
семинар
Семинар предполагает активный обмен мнениями и разбор актуальных вопросов ценообразования стоящих перед слушателями. Участие в семинаре поможет сориентироваться в современных методах ценообразования и управления затратами.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
- Большее внимание уделено вопросам налогового контроля цены сделок, ожидаемым изменениям в налоговом законодательстве по данному вопросу, а также вопросам, как работают данные нормы на практике, как снизить налоговые риски компаний при разработке своей ценовой политики.
- Участники обеспечиваются специально подготовленными методическими материалами, включающими практическую информацию по темам бизнес-семинара.
В программе семинара
День первый среда, 1 июня 2005 г.
9:30 Регистрация участников
10:00 Ценообразование и коммерческая политика предприятия
Управление ценообразованием: факторы, влияющие на формирование цены.
Полезность товара как основа его оценки покупателем: ценностной подход к ценообразованию и ошибки его использования, процедура определения экономической ценности товара
Роль затрат в обосновании ценовых решений: идентификация затрат, существенных для анализа цен, проблемы, порождаемые затратным ценообразованием
Формирование цен с учетом цен конкурентов. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
Формирование цен с помощью нормативов рентабельности, торговых скидок, надбавок
11:20 Перерыв на кофе
11:40 Продолжение
13:00 Обед
14:00 Формирование ценовой стратегии
Этапы, процедуры разработки и выбор типа ценовой стратегии, проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии.
Стратегии премиального ценообразования, ценового прорыва, нейтральная стратегия ценообразования
15:20 Перерыв на кофе
15:40 Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Координация ценообразования и ассортиментной политики.
Ценообразование и стимулирование продаж.
Ценообразование и организация продаж
Липсиц Игорь Владимирович - д.э.н., профессор, заведующий кафедрой Экономики фирмы Государственного Университета – Высшей Школы Экономики, руководитель проекта Экспертного института.
17:00 Окончание первого дня работы бизнес-семинара
День второй четверг, 2 июня 2005 г.
10:00 Налоговый контроль цены сделок
Формирование цены с учетом налогов.
Цена сделки и налоговый контроль в соответствии со ст. 40 НК РФ.
11:20 Перерыв на кофе
11:40 Обзор судебной практики применения 40 статьи НК РФ
Виды сделок, контролируемые налоговыми органами.
Методы определения рыночной цены.
Маркетинговая политика предприятия с учетом налоговых требований.
Изменения в ст. 20 и ст. 40 НК РФ и их последствия для компаний.
Степина Антонина Федоровна - Доцент Высшей школы экономики, главный специалист Группы налогового планирования крупного российского холдинга, аудитор, налоговый консультант, имеющий большой опыт практической работы.
13:00 Обед
14:00 Ценообразование и анализ потребителей
Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.
Анализ спроса и ценообразование
Инструменты ценовой стратегии
Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование: лизинг как модель двухэтапного ценообразования. Оптимальный двухэтапный тариф.
15:20 Перерыв на кофе
15:40 Ценообразование и анализ конкурентов
Конкурентный анализ и ценообразование.
Ценовые войны. Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Ценообразование на олигопольных рынках. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей.
Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу, экономике фирмы.
17:00 ЗАВЕРШЕНИЕ РАБОТЫ СЕМИНАРА
9:30 Регистрация участников
10:00 Ценообразование и коммерческая политика предприятия
Управление ценообразованием: факторы, влияющие на формирование цены.
Полезность товара как основа его оценки покупателем: ценностной подход к ценообразованию и ошибки его использования, процедура определения экономической ценности товара
Роль затрат в обосновании ценовых решений: идентификация затрат, существенных для анализа цен, проблемы, порождаемые затратным ценообразованием
Формирование цен с учетом цен конкурентов. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии
Формирование цен с помощью нормативов рентабельности, торговых скидок, надбавок
11:20 Перерыв на кофе
11:40 Продолжение
13:00 Обед
14:00 Формирование ценовой стратегии
Этапы, процедуры разработки и выбор типа ценовой стратегии, проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии.
Стратегии премиального ценообразования, ценового прорыва, нейтральная стратегия ценообразования
15:20 Перерыв на кофе
15:40 Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Координация ценообразования и ассортиментной политики.
Ценообразование и стимулирование продаж.
Ценообразование и организация продаж
Липсиц Игорь Владимирович - д.э.н., профессор, заведующий кафедрой Экономики фирмы Государственного Университета – Высшей Школы Экономики, руководитель проекта Экспертного института.
17:00 Окончание первого дня работы бизнес-семинара
День второй четверг, 2 июня 2005 г.
10:00 Налоговый контроль цены сделок
Формирование цены с учетом налогов.
Цена сделки и налоговый контроль в соответствии со ст. 40 НК РФ.
11:20 Перерыв на кофе
11:40 Обзор судебной практики применения 40 статьи НК РФ
Виды сделок, контролируемые налоговыми органами.
Методы определения рыночной цены.
Маркетинговая политика предприятия с учетом налоговых требований.
Изменения в ст. 20 и ст. 40 НК РФ и их последствия для компаний.
Степина Антонина Федоровна - Доцент Высшей школы экономики, главный специалист Группы налогового планирования крупного российского холдинга, аудитор, налоговый консультант, имеющий большой опыт практической работы.
13:00 Обед
14:00 Ценообразование и анализ потребителей
Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.
Анализ спроса и ценообразование
Инструменты ценовой стратегии
Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование: лизинг как модель двухэтапного ценообразования. Оптимальный двухэтапный тариф.
15:20 Перерыв на кофе
15:40 Ценообразование и анализ конкурентов
Конкурентный анализ и ценообразование.
Ценовые войны. Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Ценообразование на олигопольных рынках. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей.
Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу, экономике фирмы.
17:00 ЗАВЕРШЕНИЕ РАБОТЫ СЕМИНАРА
Для кого предназначен семинар
Семинар предназначен для финансовых директоров компаний, главных бухгалтеров, руководителей планово-экономических служб, специалистов маркетинговых и экономических отделов, отвечающих за разработку ценовой стратегии и ценовой политики, специалистов в области ценообразования.
Преподаватели семинара
Лукашов Андрей Валерьевич - МБА (Чикагская Школа Бизнеса), преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист по ценообразованию, прогнозированию, стратегическому маркетингу, экономике фирмы.
Степина Антонина Федоровна - Доцент Высшей школы экономики, главный специалист Группы налогового планирования крупного российского холдинга, аудитор, налоговый консультант, имеющий большой опыт практической работы.
Липсиц Игорь Владимирович - д.э.н., профессор, заведующий кафедрой Экономики фирмы Государственного Университета – Высшей Школы Экономики, руководитель проекта Экспертного института.
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на обучение по финансам (104), а также вам могут быть интересны курсы менеджер по закупкам (111), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...