Управление продажами
семинар
Как правильно управлять системой сбыта организации. Семинар-практикум построен в классической парадигме планирование, организация, мотивация, контроль.
В каждом из них – возможные ответы на вопросы, которые руководители задают чаще всего – как планировать работу компании, отдела, как решать личные задачи, делегировать полномочия и мотивировать персонал.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Раскрыть участникам методы планирования и управления на предприятии, грамотно принимать и оптимизировать управленческие решения.
В программе семинара
- Управление персоналом отдела продаж
- Подбор персонала для отдела продаж o Профиль должности, или за что ругают кадровиков o 3 варианта проведения интервью o 5 вопросов, которые позволят принять решение о кандидате o Что надо сделать, чтобы не взять на работу хорошего сотрудника
- Адаптация и обучение отдела продаж o Элементы комфортной среды для тех, кто выбрал вашу компании. в качестве места работы o Как создать систему результативного наставничества o Как определить для стажёров мотивирующие и развивающие, но подъёмные планы o Какая система обучения будет эффективна для вашего бизнеса
- Контроль выполнения задач o Что является предметом контроля в продажах o Как выбрать точки контроля и периодичность контрольных мер o Какие могут быть в контроле формы поощрения и наказания
- Мотивация отдела продажам o «Мы их мотивировали-мотивировали, да не вымотивировали», - 7 простых правил мотивации Финансовая мотивация продавцов– почему не мотивирует «оклад+%» o Материальная мотивация специалистов по продажам: каждому - по потребностям o Примеры организации капиталистического соревнования в отдельно взятом отделе продаж (нематериальная мотивация продавцов) Управление процессом продаж
- Процесс управления продажами как чёрный ящик, - а что там внутри?
- Показатели эффективности в управлении продажами – в чём измеряется Ваш успех
- Как совместить планы по обороту и ассортименту и выполнить тот и другой
- Чему можно поучиться в планировании продаж у коллег-снабженцев o Как рассчитать максимальный объём поставки o Как обеспечить постоянное наличие товара с минимальными издержками по его хранению и переработке o Управление обратными потоками (информационные, финансовые, материальные)
- Дебиторская задолженность как инструмент мотивации клиентов и сотрудников
- Сокращение и реализация неликвидов и некондиции в продажах o Что считать неликвидом в управлении продажами o 3 сценария реализации неликвидов Оперативное управление продажами в ситуации нестабильности
- Куда может привести компанию кривая её жизненного цикла
- Откуда могут прийти в компанию нестабильность и неопределенность, 3 круга влияния o Внутренний круг: перераспределение центров ответственности o Спасение в партнёрстве - ищем поддержку в ближнем окружении o Смотрим вдаль: какими будут Ваши продажи в период стабильности Управление финансовыми потоками
- Что такое бюджет и почему он - закон
- И снова кривая жизненного цикла - деньги одни, а задачи у них разные
- Социальная роль отдела продаж: «мы всех кормим», так ли это?
- 5 основных показателей, по которым мы можем судить о финансовом здоровье компании и отдела
- Финансовая ответственность при управлении продажами - распределяем полномочия, исключаем лазейки для воровства
Результат посещения семинара
Приведение в единую систему знаний управления сбытом компании.
Для кого предназначен семинар
Руководители подразделений, коммерческие директоры, руководители компаний
Метод ведения
Информационные блоки, упражнения, обсуждения, ролевые игры.
Раздаточные материалы
Раздаточный материал, методические материалы
Документ по окончанию семинара
Сертификат
Преподаватели семинара
-
Бизнес-тренер, коуч, бизнес-консультант
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по управлению продажами (46) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по продажам и работе с клиентами (67), а также вам могут быть интересны курсы диетологии (178), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...