Наставничество
семинар
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Цель семинара
Ознакомить старших продавцов, руководителей торговых точек, лиц, отвечающих за обучение продавцов, с технологией эффективной передачи знаний и навыков в области продаж.
В программе семинара
- Наставничество как важная составляющая формирования успешного отдела продаж
- Личные качества наставника
- Решение организационных формальностей
- разработка плана обучения стажера;
- разработка необходимых документов;
- Набор и отбор торговых представителей: важные моменты
- Введение в должность и место наставника в этом процессе
- Организация системы непрерывного обучения:
- обучение на рабочем месте;
- обучение на выезде;
- обучение в классе;
- внешнее обучение;
- специфика обучения продавцов – «ветеранов»
- Выбор наилучших инструментов обучения в зависимости от поставленных задач
- Организация системы мониторинга и анализа результатов обучения
- Собрание в отделе продаж как дополнительный инструмент передачи опыта
- Аттестация ваших подопечных. Кто готовит и проводит?
- Два слова о мотивации
Результат посещения семинара
В процессе обучения участники не только познакомятся с методикой и технологией проведения обучения сотрудников отдела продаж, но и смогут самостоятельно подготовить программу обучения, проводить ролевые и деловые игры, внутреннюю аттестацию стажеров, анализировать причины успехов и неудач.
Преподаватели семинара
-
Организационный консультант, имеет личный опыт успешных продаж, 6-летний опыт...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по коучингу (145) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по персоналу (250), а также вам могут быть интересны ведение архива (86), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...