Эффективная презентация
«Один день – один навык!»
Бизнес – тренинг и цикла программ по продажам с 17 по 21 апреля:
- 18 апреля – «Выявление потребностей клиента. Техника опроса»
- 19 апреля – «Работа с возражениями клиента»
- 20 апреля – «Эффективный продавец по телефону»
- 21 апреля – «Постпродажное обслуживание клиента»
Цель семинара
- Дать навыки подготовки и планирования торговой презентации
- Осознать, как наилучшим способом донести необходимую информацию до аудитории, понять из чего складывается убежденность слушателей, и наметить пути совершенствования собственного профессионального уровня.
- Выявить факторы, затрудняющие проведение успешной презентации.
- Научиться эффективным приёмам и техникам убеждения в ходе презентации.
В программе семинара
I. Продажа.
- составляющие продажи - клиент, товар (услуга), продавец.
- факторы, влияющие на результативность продаж
- процесс продажи.
- типы продаж
II. Эффективная презентации товаров и услуг компании.
1. Подготовительный этап
2. Начало переговоров
3. Сбор информации о клиенте и его потребностях как важная составляющая успешной презентации
4. Презентация компании и коммерческого предложения
- типы презентаций
- распределение внимания в процессе презентации
- структура презентации
- подготовка к презентации
- содержание презентации: с чего начинать, стратегия убеждения в процессе презентации, ответы на вопросы в процессе презентации, 13 элементов успешной презентации, проведение презентации в соответствии с типом клиента
5. Работа с возражениями по ходу презентации
- типы возражений (объективные, субъективные, тактические)
5-ти шаговая техника обработки возражений
- приемы обработки возражений и сомнений
- типичные возражения клиентов
Для кого предназначен семинар
Программа тренинга рассчитана на коммерческих представителей и менеджеров компаний, которые в процессе своей работы сталкиваются с необходимостью презентации своего товара (услуги), с целью донесения определенной информации до клиента. На тренинге дается алгоритм презентации товара (услуги) и конкретные приемы убеждения.
Преподаватели семинара
-
Организационный консультант, имеет личный опыт успешных продаж, 6-летний опыт...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...