Управление ценообразованием. Стратегия и тактика ценообразования (г. Сочи)

День первый

• Регистрация участников

День второй

Ценообразование и анализ издержек

• Исчисление издержек и активов компании. Ценообразование для достижения целевой прибыли капитала. Искажение исчисления издержек в традиционных системах учета. Последствия искажения себестоимости. Основные проблемы при вычислении себестоимости.

Анализ безубыточности

• Анализ условий безубыточности при изменениях цен. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. Эффект объема продаж и эффект цены. Анализ повышения и понижения цены. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования.

День третий

Ценообразование и анализ потребителей

• Методика вычисления экономической ценности для потребителя. Конкурентное преимущество и способы его увеличения.

Анализ спроса и ценообразование

• Инструменты ценовой стратегии. Вычисление оптимальной ценовой надбавки. Ценовая дискриминация. Динамическая дискриминация. Виды ценовой дискриминации. Комплектное ценообразования. Чистое и смешанное комплектование. Двухэтапное ценообразование. Оптимальный двухэтапный тариф.

День четвертый

Ценообразование и анализ конкурентов. Ценовые войны

• Причины и последствия ценовых войн. Как избежать ценовой войны. Как остановить ценовую войну. Установление тендерной цены: разбор примеров тендерного ценообразования. Образование картелей и сговора по ценам, мотивация к нарушению картельных договоренностей.

День пятый

• Продолжение

День шестой

Ценообразование в каналах распределения. Взаимодействие между производителями и дистрибьютерами

• Финансовые условия продаж. Скидка за быструю оплату и отсрочка платежей для дистрибуторов. Вычисление максимальной/ оптимальной скидки за быструю оплату. Разработка условий контракта по скидкам.
• Скидки за количество. Основные цели применения скидок за количество. Скидки для повышения эффективности системы логистики, частичной ценовой дискриминации, координации деятельности канала распределения. Правила для использования скидок за количество.

День седьмой

Заключительный обзор стратегий ценообразования

• Типология стратегий ценообразования на промышленных и потребительских рынках. Убыточный лидер продаж. Периодические скидки, скидки на вторичных рынках, «случайные» скидки.

День восьмой

• Отъезд участников