Технология эффективных продаж
семинар
Неправильно думать, что эффективные продажи - тренинг только для Sales-менеджеров. Задумайтесь на секунду, какое место в современном мире могут занимать продажи?
Каждый день мы сталкиваемся с тем, что нам надо что-то купить или продать. Купить продукты домой или бензин для автомобиля, продать старую кофточку соседке или альбом с автографами фанатам. Даже котенка отдать в "добрые руки", но все же за символическую плату. Наконец, приходилось ли вам менять работу? Скорее всего, да. Договоренность о более высокой зарплате с работодателем - это тоже своего рода продажи. В этом случае вы продаете свой профессиональный опыт. И от того, насколько это хорошо у вас получится, будет зависеть ваш новый вклад в семейный бюджет. Как научится дорого продавать свое время, профессиональный опыт или непосредственно товары и услуги рассказывает тренинг эффективных продаж.
Каждый день мы сталкиваемся с тем, что нам надо что-то купить или продать. Купить продукты домой или бензин для автомобиля, продать старую кофточку соседке или альбом с автографами фанатам. Даже котенка отдать в "добрые руки", но все же за символическую плату. Наконец, приходилось ли вам менять работу? Скорее всего, да. Договоренность о более высокой зарплате с работодателем - это тоже своего рода продажи. В этом случае вы продаете свой профессиональный опыт. И от того, насколько это хорошо у вас получится, будет зависеть ваш новый вклад в семейный бюджет. Как научится дорого продавать свое время, профессиональный опыт или непосредственно товары и услуги рассказывает тренинг эффективных продаж.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
1 день
Выявление типов коммуникаций клиентов:
- Классификация 4 типов коммуникации;
- Внешний вид как отражение типа коммуникации человека;
- Выбор характера вашей презентации в зависимости от типа коммуникации клиента;
- Методика выработки доверия у покупателя.
- Что продаем. Кому продаем.
- Почему это нужно клиенту. Достижение положительного результата на переговорах
2 день
Ведение переговоров по продажам:
- Способы установления первого контакта;
- Выработка навыков позитивной речи;
- Ключевые фразы убеждения и воздействия на клиента;
- Приемы работы с возражениями;
- Говорим о цене.
- Сравнительный подход к презентации товара;
- Забрасывания клиента цифрами, фактами и профессиональными терминами;
- Метафора на службе продаж;
- ФИО других клиентов или "точно такой же у Иван Ивановича";
- "Убеждающие" слова;
- Вопрос в монологе;
- Сократовы вопросы;
- И будут вам молочные реки, кисельные берега.
- Техники воздействия на клиента для выработки окончательного решения в пользу покупки
- "Приоткрытая дверь" в отношениях с клиентом после его отказа от покупки
Для кого предназначен семинар
Практический курс рассчитан на широкую аудиторию слушателей. Для начала ведения эффективных продаж вам не потребуется специальное маркетинговое или экономическое образование. Потому что в основе поступков человека и принятия им решений лежит психология поведения. Система курса построена на раскрытии мотивации, движущей человеком для совершения покупки того или иного товара и услуги. Овладев методикой, как заинтересовать клиента, вы с одинаковым успехом сможете продавать пуговицы или самолеты.
Метод ведения
Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка полученной информации в сценарии продаж участников тренинга. В ходе занятий происходит разбор кейсов участников, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Вы можете быть уверены в том, что вы не останетесь один на один с вашей проблемой.
Раздаточные материалы
Информация тренинга будет зафиксирована и предложена вам в качестве раздаточного материала. В стоимость тренинга включены кофе-брейки и обед.
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по продажам (256) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (161), а также вам могут быть интересны курсы кадастровых инженеров (187), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...