Принципы планирования рекламной деятельности в Банке

• Что такое маркетинговые коммуникации в Банке. Стратегическое планирование.
• TTL=ATL+BTL+PR. Маркетинговые возможности инструментов.
• В каких случаях ATL-коммуникации влияют на увеличение объема привлеченных Банком средств (капитализации Банка)?
• Место BTL-технологий в системе стимулирования сбыта.
• Какая реклама наиболее эффективна в банковском секторе?
• Матрица шагов специалиста отдела рекламы Банка перед запуском рекламной кампании.

• Методы определения целевой аудитории Банковского продукта и варианты целевого давления на нее средствами рекламы.
• Сегментация потребительского рынка розничных и корпоративных клиентов Банка. Выбор эффективных средств влияния.
• Методики создания адекватного профиля потребителя Банковского продукта для последующего рекламного влияния на него.

• Участники исследовательской деятельности отдела рекламы Банка.
• Q-методология как наименее затратный вариант собственных исследований.
• Основные ошибки при проведении качественных Банковских исследований.
• Подводные камни качественных Банковских исследований.
• Что делать с полученными выводами на практике?

• Методы определения бюджета на продвижение Банковских продуктов.
• Зависит ли успешность продвижения Банковской услуги от финансирования? 
• Методы оптимизации бюджетных средств на маркетинговые коммуникации.
• Бюджетирование проектов на разных стадиях жизненного цикла товаров.
• Разбор основных ошибок в рекламе Банковских услуг.

• Проблема постановки целей и задач при размещении материалов на рекламных носителях. Необходимые ожидания компании для запуска рекламного проекта.
• Анализ рейтинговых исследований аудитории ТВ, радио, журнальной и газетной прессы. - Стратегия выбора медиаресурсов для размещения рекламы Банковского продукта. Системный подход.
• Специфика создания "уникального собственного рекламного предложения" и разбивка по медиаресурсам.

2. Особенности размещения рекламы в СМИ.

• Brand-book. Что, как, когда… Основные законы использования.
• Ключевые проблемы и "темные места" при размещении.

• Принципы создания медиаплана.
• Основные параметры медиаплана для Банковской деятельности.
• Оптимизация медиаплана, согласно задачам Банка.

• Принципы моделирования печатного рекламного объявления.
• Основные законы верстки текстов.
• Варианты эффективного обхода традиционных законов верстки сообщения.
• Визуальный ряд торговой марки в ATL-рекламе. Имиджевая и продуктовая рекламная линейка. Законы соотношения для Банковской отрасли.
• Различия в подходах верстки в глянцевой и газетной рекламной публикации.
• СРТ, рейтинги, тиражи. Насколько актуальны эти понятия для рекламиста.

• Принципы создания радиорекламы Банка. Разбор удачных и неудачных примеров имиджевой и продуктовой рекламы банков.
• Слабые места в радиоразмещении.
• Конкурентоспособность радиоресурсов.
• Принципы создания телевизионного ролика. Креатив как возможность минимизации затрат на повторяемость.
• Рейтинг и доля аудитории. Кто входит в пул исследований.
• Рекомендуемые позиции в эфире для продуктовой линейки Банка.
• Цели, задачи, и основы мониторинга эфира.

6. Наружная реклама в системе ATL.

• Особенности и проблемы использования наружной рекламы Банком.
• Подводные камни долгосрочных программ.
• Особенности разработки макетов для наружной рекламы.
• Особенности выбора адресной программы для рекламного проекта Банка.

• Определение основных составляющих BTL: Sales Promotion, Merchandising, Direct Marketing, PR, Special Events, Cross-promotion. Разбираемся в понятиях.
• Различие инструментов по степени воздействия на потенциального Клиента Банка.

• Сегментация рынка потребителей BTL-акций.
• Организационная структура промо-акций для Банковских продуктов.
• Цели и средства стимулирования интереса Целевой аудитории.
• Финансирование, типичные ошибки, аудит промо-акций. Примеры проведения Банковских акций.

3. Sales- promotion и визуальные коммуникации.

• Sampling .
• Специализированные POS-материалы: буклеты, листовки, лифтеры.
• Создание «Словаря менеджера по рекламе» Банка.

• Цели и виды акций для Банка.

• Основные инструменты эффективного событийного маркетинга для банковской отрасли.
• Расчет эффективности Банковских мероприятий по событийному маркетингу с использованием модели ROI.

6. Директ-маркетинг

• Инструменты ДМ (кратко). Смена приоритетов, воздействие на обитателей "холодных адресов".
• Содержание послания и заинтересованность потенциального потребителя: "волны выбрасывания", вопросы потребителя, создание диалога, указание преимуществ, психология потребителя и особенности изучения им полученной Банковской информации.
• Механизмы инициации получения откликов реальных и потенциальных Клиентов Банка.

Мини-тренинг 4. «Разработка вариантов BTL-ресурсов для продвижения услуг Банка»

1. Подводные камни «Закона о рекламе» относительно позиционирования Банковских продуктов.
2. Понятие Disclaimer. Трактовка, сущность, проблемы.
3. Коррекционные действия менеджера по рекламе по отношению к Disclaimer.
4. Методики проведения тизерной рекламы для снижения конфликтности с ФАС.
5. Примеры Disclaimer применительно к Банковской рекламе.

Войди в состав избранных Российских профессионалов!