Как привлечь клиента? Тактические средства маркетинга
конференция
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Курс повышения квалификации Digital Маркетинг. Поисковая оптимизация (SEO). Контекстная реклама. SMM
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
15-16 июня 2026
Санкт-Петербург
10:00-17:30
46 455 руб.
48 900 руб.
Цель конференции
Вооружить участников современными инструментами маркетинговой коммуникации так, чтобы они умели быстро находить наилучших для компании клиентов, эффективно строить с ними отношения и делать им максимально выгодные предложения, которые увеличат сбыт и построят долгосрочные лояльные партнерские отношения.
В программе конференции
Раздел 1. Продажи в современном мире.
- Стимулирование сбыта в условиях возрастающей конкуренции.
- Эмоциональная прибавочная стоимость.
- Продажи как оправдание ожиданий клиента и продажи с помощью силы бренда.
Раздел 2. Анализ маркетинговых задач («Зачем?»).
- Техники анализа маркетинговых задач компании.
- Выбор наиболее актуальных задач в соответствии с текущим этапом развития бизнеса.
Раздел 3. Логика клиентского поведения («Кому?»)
- Что такое покупка для клиента?
- Мотивы, желания и потребности клиентов — как завоевать доверие покупателей?
- Принципы сегментации / классификации клиентов и зачем это нужно?
- Психология «взаимоотношений» покупателя и товара.
- Чего хотят клиенты? Ключевые факторы выбора товаров и услуг для клиентов.
- Как искать клиентов? 6 техник «выуживания» клиентов.
Раздел 4. Коммуникация с клиентом («Что?»)
- Составление уникального торгового предложения на языке потребителя.
- Факты, преимущества и выгоды товара или услуги — что интересно клиенту?
- Предоставление доказательств выгод и преодоление недоверия со стороны клиента.
- Барьеры, риски и сопротивления в построении отношений с клиентом.
- Коммуникация уникального торгового предложения на языке брэнда.
Раздел 5. Успешная рекламная кампания («Как?»)
- Что такое креатив, зачем и когда он нужен?
- Как составлять рекламные сообщения и как проверять рекламных дизайнеров?
- Чем общаемся с клиентами? Очевидные и неочевидные каналы коммуникации.
- Алгоритмы выбора рекламоносителя, ATL и BTL-технологии и Медиапланирование.
- Как отстаивать свои интересы в переговорах с рекламистами?
- Отчетность и анализ проведения кампании.
- Интегрированные маркетинговые коммуникации.
Войди в состав избранных профессионалов!!
Результат посещения конференции
Основным итогом семинара станет умение участника отвечать на четыре главных вопроса маркетинговой коммуникации:
- «Зачем говорить?» (иными словами, какие маркетинговые задачи стоят сейчас перед компанией, какие цели преследует рекламная кампания?)
- «Кому говорить?» (то есть, кто мои клиенты, какие они и что для них важно, где и как их можно найти и «зацепить»?)
- «Что говорить?» (как сделать клиентам действительно «вкусное» предложение, которое они посчитают выгодным и прибыльным для себя?)
- «Как говорить?» (как, наконец, донести это предложение до клиента наиболее точно и с минимальными затратами?)
Участники получат знания о сегментации и поиске клиентов, позиционировании товаров и услуг, составлении уникального торгового предложения, инструментах коммуникации с клиентами и основах медиапланирования. После семинара участники смогут выстраивать эффективные коммуникации с клиентами, планировать рекламную кампанию, оценивать результаты своей активности, вовремя ее корректировать и совершенствовать.
Для кого предназначен конференцию
- Тренинг адресован брэнд-менеджерам, маркетологам, руководителям отделов продаж, владельцам и топ-менеджерам бизнеса.
- Владельцам и топ-менеджерам участие в тренинге поможет уточнить и усовершенствовать маркетинговую стратегию развития компании, увидеть перспективы новых рынков, сформировать детальную концепцию по работе со своими клиентами.
- Маркетологи и брэнд-менеджеры получат конкретные инструменты продвижения товаров и услуг своей компании, освоят новые методы позиционирования и технологии составления коммерческого предложения.
- Для руководителей отделов продаж и клиент-менеджеров тренинг даст более точный портрет клиентов, их мотивов, потребностей и интересов, которые могут быть использованы в разработке и реализации стратегии продаж компании.
Преподаватели конференции
-
Консультант в области маркетинга и продаж, 25 лет в бизнесе -
Cо-директор консалтингового проекта ADCONSULT. Ведущий тренингов, учебный...
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (56), а также вам могут быть интересны секретарь на ресепшн (74), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...