Выставка ориентированная на успех: от стратегии до реализации

Планирование и подготовка

• Определение целей, которые преследует компания, участвуя в выставке
• Бюджет участия в выставке
• Эффективные контакты с организаторами выставок
• Подготовка экспозиции. Выставочный креатив (выставочный стенд: дизайн, оформление, функциональность)
• Отбор персонала для работы на выставке
• Разработка карточек учета посетителей
• График работы стендистов

 Предвыставочные мероприятия

• Привлечение специализированных клиентов
• Приглашение гостей
• Презентационные и сувенирные  материалы

 Рекламная и PR поддержка выставочной деятельности

• Разработка рекламной кампании
• Выбор СМИ
• Написание пресс-релизов

 Комплексное использование возможностей выставки

• Привлечение посетителей на стенд
• Конференции, семинары внутри выставки и их эффективность
• Регистрация бизнес-контактов: анкетирование, выявление целей и потребностей

 Организация продуктивной работы выставочного персонала. Чему и как учить стендистов

• Требования к стендистам и организация их деятельности
• Внешний вид, принципы и правила работы менеджеров на стенде
• Психологическая подготовка к интенсивной работе и общению с клиентами
• Взаимодействие команды, распределение функций
• Организация пространства

 Эффективная работа с посетителями стенда

• Как определить целевого клиента и не тратить время на «пустых» посетителей
• Навыки поведения с различными типами посетителей
• Как начать разговор с посетителем
• Что делать, если посетителей мало
• Как завершить разговор
• Как выделиться из числа других экспонентов
• Как работать с претензиями посетителей

 Послевыставочные мероприятия

• Подведение результатов
• Анализ ошибок. Анализ удачных решений
• Систематизация информации о клиентах
• Техника закрепления результатов выставки