Методы сбора и анализа маркетинговой информации при выборе мероприятия для участия
Анализ работы конкурентов на выставке
Анализ потенциальных партнеров, посещающих выставку
Оценка рекламных и PR возможностей на выставке
Выставки как метод продвижения имиджа компании
Особенности работы с оргкомитетами
О Российские и зарубежные выставочные мероприятия
Оценка эффективности участия, планирование и прогнозирование результатов

Упражнение-практикум: разработка плана маркетинговых исследований и аналитики

2. Эффективный план подготовки к выставке

Определение методов и формы работы на мероприятии
Привлечение партнеров и клиентов
Конкурентная предвыставочная размедка
Современные подходы в оформлении стендов и методов участия
Разработка уникальных програм участия на выставке
План работы по отделам
Расчет стоимости участия
Методы окупаемости затрат
Разработка плана подготовки к выставки

Разработка плана подготовки

2-й день.

3. Эффективная работа на выставке

Работа на мероприятии как часть корпоративной культуры
Подготовка специалистов к работе на мероприятии и повышение их проф. квалификации
Особенности и методы работы с целевой аудитории на мероприятии
Особенности и методы работы с партнерами на мероприятии
Выставка как источник маркетинговой информации о рынке

Упражнение-тренинг «Работа с клиентом на выставке»

4. Подготовка стенда

Современные тенденции в дизайне выставочных стендов
Рабочие зоны стенда как решение задач по привлечению новых и удержанию постоянных клиентов
Особенности выставочной презентации услуг компании
Бюджетирование затрат на подготовку стенда (на примере рыночных цен и предложений)

Практикум «Анализ примеров выставочных стендов ведущих российских и зарубежных компаний»

5. Основные инструменты продвижения до, во время и после работы на мероприятии

Методы рекламы и BTL
Методы PR
Маркетинговые программы
Продвижение имиджа компании на выставке
«Жизнь после выставки»

6. Бюджетирование и окупаемость работы на выставке

Объем предполагаемых продаж
Эффект и эффективность продвижения
Окупаемость затрат по подготовке стенда
Составление бюджета
Общая окупаемость затрат и планируемая прибыль
Основные ошибки, ведущие к потере прибыли в работе на выставке

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Результат посещения курса повышения квалификации

В результате семинара участники смогут использовать:

Терминологию и классификацию выставочно-ярмарочной деятельности
Основные принципы выставочного маркетинга
Максимальные рекламные возможности, предоставляемые выставкой
Особенности работы персонала на стенде
Экономические аспекты выставочной деятельности

Узнают:

Как выбрать выставку и эффективно ее использовать
Как оформить стенд и рекламные материалы
Как грамотно организовать процесс работы персонала на выставке

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Семинар предназначен для руководителей отделов продвижения, маркетинга, PR, менеджеров среднего и высшего звена, работа которых связана с рекламными мероприятиями.

Метод ведения

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Сертификат. Есть возможность получения удостоверения о повышении квалификации (дополнительная стоимость).

Преподаватели курса повышения квалификации

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!