Организация BTL-мероприятий и работы с промо персоналом: как добиться максимальных результатов?
семинар
Первая часть семинара посвящена формированию структурного видения конечного результата BTL-акции, на основании которого строится оценка эффективности результат (в том числе оценка эффективности работы промо персонала и усилий по подготовке промо персонала).
Вторая часть семинара посвящена ознакомлению и отработке навыков использования различных инструментов планирования и организации BTL-акций, подбора, мотивации и контроля промо персонала, повышающих эффективность мероприятий.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
Курс повышения квалификации Digital Маркетинг. Поисковая оптимизация (SEO). Контекстная реклама. SMM
Курс повышения квалификации, 16 академических часов
15-16 июня 2026
Санкт-Петербург
10:00-17:30
46 455 руб.
48 900 руб.
Цель семинара
- Выявление ключевых факторов, от которых зависит эффективность мероприятий; ознакомление со способами оценки эффективности BTL акций.
- Практическое ознакомление с методами и инструментами повышения эффективности BTL акций (методы и инструменты подбора, мотивации и контроля промо персонала). Отработка навыков тренерской работы с промо персоналом.
В программе семинара
- Знакомство. Определение ожиданий слушателей. Введение в формат семинара.
- Участникам раздаются бейджи, на которых они пишут свои имена.
- Выявление основных проблем, которые, по мнению участников, негативно влияют на эффективность промо акций.
- Выявление понятия эффективности.
- Почему мы имеем именно ЭТИ результаты, и не ИНЫЕ? Концепция заинтересованных сторон и выявление концепции эффективности BTL.
- Зависимость наших решений и действий от определения желаемого результата и критериев оценки эффективности. SMART-метод целеполагания.
- Что такое эффективность в BTL? Можно ли измерить и оценить эффективность BTL мероприятий?
- Создание эффективного решения, основанного на целях.
- Только ли потенциальные покупатели являются целевой аудиторией промо акции? Выявление всех «заинтересованных сторон» промо акции.
- Определение основных критериев эффективности промо акции.
- Место промо персонала в системе BTL коммуникаций.
- Промо персонал: «слабое звено» или проводники ваших целей? Методы привлечения, мотивации и контроля промо персонала как часть креативной концепции BTL.
- Планирование и контроль установления персонального контакта с потребителем, получение «обратной связи». Как достичь максимального эффекта?
- Мониторинг концепции на соответствие всем условиям, определенным в брифе. Что является гарантией «реализуемости» и эффективности креативной концепции BTL-технологий?
- Организация системы контроля. Сложные случаи в системе контроля.
- Методики и практика оценки эффективности мероприятий в BTL (обзор методик и инструментов).
- Инструменты повышения эффективности мероприятий (долгосрочные и краткосрочные). Место промо персонала в создании эффективности вашего мероприятия:
- Тенденции на рынке промо персонала: «казнить нельзя помиловать».
- С «промиками» или без них? Примеры акций без участия промо персонала. Плюсы и минусы.
- «Под другим углом»: концепция «заинтересованных сторон» - формирование концепции «внутреннего клиента» по отношению к промо персоналу.
- Ревизия существующих подходов и инструментов на базе концепции «внутреннего клиента».
- Кейс «Мозговой штурм». Групповая работа.
- Методики и инструменты подбора промо персонала. Разбор нескольких кейсов из опыта российских компаний.
- Анкетирование и обработка анкет перед BTL-мероприятием.
- Не стандартные методики игрового тестирования.
- Методики и инструменты мотивации промо персонала. Разбор нескольких кейсов из опыта российских компаний.
- Материальная мотивация: основные принципы реализации.
- Не материальная мотивация: какими ключами «открываются сердца» промо персонала или «универсальные средства для блеска в глазах». Принципы, методики, инструменты.
- Тренинги для промо персонала.
- Секрет создания эффективной команды для реализации BTL-мероприятия. Разбор методик и кейсов.
- Стресс-менеджмент и элементы тренинга работы с возражениями.
- Тренируем тренера: структура эффективной презентации, подготовка к тренингу.
- Тренируем тренера: работа с голосом и пластикой; «включение харизмы» или способы «зажечь аудиторию»; работа с групповой динамикой.
- Отработка полученной информации в бизнес играх. Примеры и отработка в действии упражнений работы с группой.
- Методики и инструменты контроля BTL-мероприятия: тотальный контроль или ответственность?
- Применение метода «интегрированных маркетинговых коммуникаций» в работе с промо персоналом: ищем наиболее эффективный путь. Не шаблонные решения в работе с промо персоналом. Возможности, инструменты, кейсы.
- Подведение итогов семинара.
Для кого предназначен семинар
менеджеры по организации consumer promotion мероприятий компании-заказчика, менеджеры и специалисты BTL агентства.
Метод ведения
Семинар проводится в интерактивной манере: подача материала в формате «вопрос – ответ», когда слушатели становятся активными участниками диалога, в результате которого усваивают материал; отработка усвоенного материала на примере собственных корпоративных кейсов; элементы деловых игр.
Преподаватели семинара
-
Практик и консультант в области эффективного применения BTL технологий....
Отзывы
Похожие курсы
Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (30), а также вам могут быть интересны курсы делового этикета (59), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...