Продвижение предприятий в кризисный период. Методы и бизнес-решения
семинар
Для одних предприятий кризис является качественным скачком в развитии, а для других - серьезным ударом по ранее завоеванным позициям. Как в период кризиса организовать систему продвижения таким образом, чтобы не просто удержать позиции компании, но и занять новые рыночные сегменты? В чем отличие систем продвижения в стабильные периоды от действий в кризисных ситуациях? Как правильно распределить ограниченные ресурсы при реализации программ продвижения во время кризиса? Как избежать истощения компании и не усугубить кризисные ситуации? Как определять цели, составлять детализированный план действий и оценивать промежуточные и итоговые результаты реализации программ продвижения в условиях неопределенности?
Предлагаемая программа тренинга дает четкие ответы на все эти вопросы, сопровождается реальными примерами из практики МСБ и анализом ошибочных действий по продвижению, что позволит участникам тренинга корректно расставить приоритеты, идентифицировать зоны риска и избежать потерь в своей дальнейшей деятельности.
Данный курс больше не проводится. Предлагаем курсы на замену
В программе семинара
1. Что подразумевают предприятия, принимая решения о необходимости усилий по продвижению?
- Продвижение: термины и определения. Система продвижения в операционном плане деятельности фирмы.
2. Продвижение с разных ракурсов деятельности предприятия:
- как заявление предприятия о себе во внешней среде;
- как комплекс действий по увеличению ключевых показателей результатов работы предприятия;
- как инструмент в конкурентной борьбе;
- как способ удовлетворения частных амбиций.
- как элемент антикризисной стратегии.
3. Что является импульсом к принятию решения о продвижении?
- бизнес-окружение предприятия и бизнес-гонка;
- реальная необходимость (интенсивное развитие);
- насущная потребность (экстенсивное развитие);
- заманчивые предложения;
- появившаяся возможность (нераспределенная прибыль)
- внутрифирменный кризис
- внешний кризис.
4. Подходы при принятии решений о продвижении (рациональные, эмоциональные, сбалансированные, вынужденные). Основные факторы, влияющие на разработку и реализацию программ продвижения.
5. Кто и как влияет на принятие решений по реализации программ продвижения? Какие решения и почему именно такие принимают компании, если инициаторами и идеологами программы продвижения являются:
- сотрудники отдела сбыта (продавцы);
- маркетологи;
- рекламные агенты;
- топ-менеджмент;\
- собственники компании?
6. Как изменяется функционал сотрудников при реализации программы продвижения (искажения, инверсии, недобросовестность) в период кризиса и какие «химеры» окружают собственника бизнеса.
7. Инструменты продвижения (традиционные, популярные, модные, оригинальные).
- Как выбрать наиболее подходящий канал продвижения, и какие лучше использовать информационные носители («сказать, показать, дать или ограничить доступ»)?
8. Кто несет ответственность за результаты реализации программы продвижения?
9. 7 типичных ошибок продвижения и бизнес-решения по их предотвращению.
- Логика, последовательность, планирование и бюджетирование в разработке программы продвижения. Влияние кризиса на принятие решений по распределению финансов. Центры финансовой ответственности и состыковка процессов при реализации программ продвижения (синхронизация, диспетчеризация, отчетность).
10. Сравнительный анализ реализации программ продвижения российских и зарубежных компаний – представителей МСБ в кризисные периоды.
11. Блок вопрос-ответ по результатам тренинга.
Для кого предназначен семинар
Собственники бизнеса (в особенности представители малого и среднего бизнеса (МСБ), сотрудники отделов маркетинга и коммерческой службы предприятий.
Метод ведения
Интерактивные лекции, кейсы, решение задач, групповое обсуждение.
Преподаватели семинара
-
Практикующий специалист в области операционного менеджмента и сквозных...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по маркетингу на предприятии (159) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по маркетингу, франчайзингу (289), а также вам могут быть интересны обучение по экологической безопасности (58), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...