26 ноября Флагманский тренинг Игоря Рызова "Жёсткие переговоры 2.0"
Как перестать уступать под давлением, защищать свои интересы и получать сильные условия в любых переговорах
Семь часов практики без шаблонов, скриптов и заученных фраз!
Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит?
Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах. В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.
Вы уйдёте с тренинга с готовыми решениями для реальных переговорных ситуаций.
В программе тренинга
Программа:
"Жёсткие переговоры": причины возникновения, три составляющих эмоциональных, сложных переговоров
"Кремлёвская школа переговоров":
- 5 постулатов "кремлёвской школы переговоров";
- Эмоциональный маятник в переговорах;
- В каких случаях уместно использовать алгоритм "кремлёвской школы переговоров";
От "подростка" до "лидера":
- 4 модели поведения во время борьбы за выгоду: определяем эмоциональную модель поведения с использованием двух векторов: уверенность в себе (нацеленность на результат), корректность, тактичность;
- Подростковая модель поведения — характеристики, причины эмоционального поведения;
- Приёмы взаимодействия с "подростковой" моделью (как правильно использовать паузу, "травление лески" — приём эмоциональной подстройки, привлечение третьей стороны и др.);
- Робкая, сомневающаяся модель поведения — характеристики, причины;
- Приёмы взаимодействия с "сомневающейся" моделью ведения переговоров ("ковровая дорожка", "вишенка на торте", "с глазу на глаз", "прямой вопрос" и др.);
Давление и манипуляции в переговорах:
- Эмоциональная модель поведения "танк";
- Методы, которые использует модель поведения "танк": обесценивание, шантаж, угрозы, манипуляции, демонстративное пренебрежение, торг без правил, давление и др.;
- Эмоциональные струны;
- Удержание эмоционального баланса;
- Как превратить разъярённого оппонента в лояльного;
- Как справиться со своими эмоциями;
- Как нейтрализовать эмоции оппонента;
- Как распознать манипуляции;
- Методы противодействия манипуляциям;
- Переговоры в стиле "танк", три союзника;
- Приёмы и техники для перевода коммуникации в конструктивное русло и уклонения от манипуляций: "сорваться с крючка", "выход из роли", "резкий поворот";
Агрессия и гнев:
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление;
- Провокация агрессии, как элемент давления;
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели;
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады;
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением);
Лидерская модель ведения переговоров:
- Характеристики, отличительные черты поведения:
- Приёмы взаимодействия с "лидерской" моделью ведения переговоров.
Фотографии с тренинга
Результат посещения тренинга
После тренинга вы:
- Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: "нам ничего не надо", "чем вы лучше, чем другие", "у вас есть только 5 минут, говорите и уходите".
- Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: "вы дилетанты", "я на вас буду жаловаться", "вы не способны отвечать за свои слова".
- Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень "хищным" и подготовленным переговорщиком. Например, когда:
- оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
- собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;
- ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;
- оппонент занимает непреклонную позицию "Или так или никак".
- Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряжённости за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.
Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.
Но зато после программы, вы перейдёте на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.
Для кого предназначен тренинг
Кому будет полезен этот тренинг:
- Собственникам и руководителям. Чтобы управлять командой увереннее и защищать интересы компании в любых переговорах;
- Предпринимателям и менеджерам по продажам. Чтобы закрывать больше сделок и не терять на скидках;
- Экспертам. Чтобы уверенно доносить свою ценность и обосновывать высокий чек.
Преподаватели тренинга
-
Бизнес-консультант. Практик, опыт работы в продажах - 15 лет. Входит в...
Отзывы
Похожие курсы
Подождите, идет загрузка информации...