Цена - инструмент повышения объема продаж
семинар
Рассматриваются следующие вопросы - Как избежать ценовой войны (демпинга); Что делать в случае начала ценовой войны (демпинга); Как избежать снижения цены; Как правильно снизить цены, если это неизбежно; На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в коем случае; Как убедить финансистов клиента.
В программе семинара
3 способа антидемпинга или как избежать снижения цены
- Методика «создания» эксклюзива
- Методика «запутывания» клиента
- Методика нахождения аргументации высокой цены
- Как эффективно продавать по высокой цене.
- Методика создания конкурентного преимущества.
- Технология «оборонительных действий»
- Технология «фланговой атаки»
- Технология «партизанских действий»
- Разбор кейсов
Управление ассортиментом
- 3 категории товаров
- Специфика ценообразования для каждой категории товаров
- Разбор примеров
Ценовые войны: как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
- Блокада конкурентов
- Правила предоставления скидок в ценовой войне
Продвижение с использованием цены (Аргументы для финансистов) Продвижение - как способ убеждения лиц, влияющих на покупку
- Aргументы для снабженцев
- Аргументы для инженеров, технологов
Результат посещения семинара
Выдаваемые документы - Сертификат установленного образца.
Для кого предназначен семинар
Генеральные Директора, руководители отделов продаж, маркетинга, коммерческие директора.
Преподаватели семинара
-
Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Прошел путь от...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие семинары по управлению продажами (50) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по продажам и работе с клиентами (92), а также вам могут быть интересны семинары для бюджетных организаций (99), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...