Цель тренинга
Повысить эффективность продаж.
В программе тренинга
1. Подготовка к встрече.
- Постановка целей.
- Получение и анализ информации о партнёре.
- Управление ресурсными состояниями. Якорение.
- Убеждения и их влияние на продажи.
- Работа с ограничивающими убеждениями.
- Создание новых убеждений для успеха в продажах.
2. Понимание покупателя.
- Типология собеседников.
- Метапрограммы.
- Пирамида логических уровней.
- Приоритеты потребностей собеседника.
3. Принципы ведения переговоров.
- Принципы НЛП.
- Принципы коммуникаций.
- Правила эффективного донесения информации.
4. Техники ведения переговоров.
- Методы эффективного общения.
- Активное слушание и калибровка.
- Создание бессознательного доверия.
- Репрезентативные системы.
- Создание повышенной внушаемости.
- Внушения.
- Правила презентаций предложений.
- Вербальное и невербальное воздействие.
- Доминирование.
- Аргументация.
- Методы убеждения.
5. Возражения.
- Причины возражений.
- Подходы при работе с возражениями.
- Правила работы с возражениями.
- Рефреминг. Фокусы языка.
6. Позиционный торг.
- Правила позиционного торга.
- Приёмы позиционного торга.
- Приемы при переговорах о цене.
- Правила переговоров о цене.
7. Завершение контакта.
- Фиксирование результата контакта.
- Представление плана возможного дальнейшего взаимодействия.
- Последние слова.
8. Ошибки в продажах на этапе:
- Создания доверия.
- Сбора информации.
- Формирования предложений
- Работы с возражениями.
- Завершения.
Для кого предназначен тренинг
Тренинг для всех желающих улучшить свои навыки продаж.
Раздаточные материалы
Авторский методический материал, канцелярский набор
Документ по окончанию тренинга
именной сертификат
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по навыкам продаж (161) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (103), а также вам могут быть интересны курсы сметное дело и ценообразование в строительстве (51), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...