Филиалы компании (торговля, услуги). Организация, управление, повышение эффективности
семинар
Любой растущий бизнес рано или поздно включается в борьбу за национальный рынок. За последние три года экспансия столичных компаний в регионы приобрела широкий размах. Обратная волна ничуть не слабее
- Какие трудности испытывают компании, проявляющие федеральные амбиции?
- Как их успешно преодолеть?
- Какие риски возникают и как с ними справиться?
- Как получить дополнительный доход за счет расширения рынка сбыта и завоевания новой, недоступной ранее аудитории?
- Как снизить издержки, повысить капитализацию и инвестиционную привлекательность компании?
В программе семинара
Открытие филиалов в стратегии регионального развития
- Основные функции, задачи и возможности филиалов
- Анализ целесообразности открытия филиала
- Принятие управленческих решений об открытии филиалов.
Критерии и причины выбора регионов
- Оценка инвестиционной привлекательности региона
- Региональный маркетинг: оценка цены входа на рынок, уровня рентабельности, уровня з/пл в регионе
- Анализ конкурентной ситуации. Оценка и минимизация рисков
- Региональные особенности ведения бизнеса. Взаимоотношения с региональной властью
Организационные технологии работы филиальной сети
- Принципы взаимодействия Центрального офиса (ЦО) и филиала
- Централизованное управление филиалами
- Децентрализованное управления
- Полномочия и ответственность филиалов
Подготовка к открытию и «запуск» филиала
- Выбор роли ЦО по отношению к филиалу
- Планирование деятельности филиала, разработка плана
- Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
- Подбор, найм и обучение сотрудников. Определение объема полномочий руководства филиала. Поиск персонала на управленческие позиции
- Постановка системы отчетности филиала
- Первоначальное формирование ресурсов филиала
- Построение и управление клиентской базой филиала
- Механизм работы с клиентами и поставщиками
Принципы, процедуры взаимодействия ЦО и филиала
- Положение о филиале
- Информационное взаимодействие филиалов и ЦО. Обратная связь
- Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
- Постановка и контроль выполнения задач
- Кадровая политика филиала. Корпоративная культура и стандарты поведения персонала
- Контрольно – ревизионная деятельность Центра. Система кадровой безопасности
- Типичные проблемы взаимодействия «Филиал – Центр» и способы их решения
Финансовые методы управления филиалами.
- Система бюджетного управления в филиальной сети: плюсы и минусы
- Разработка финансовой структуры филиальной сети. Финансовые полномочия филиала
- Управление расходами филиала. Внутреннее кредитование
Управление эффективностью работы филиальной сети.
- Основные определения и разработка BSC. Разработка KPI
- Гармонизация целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации
- Регулярный менеджмент
- Инструменты управления эффективностью
- Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала
Преподаватели семинара
-
Экономист, практик с 12-летним стажем работы на руководящих должностях в...
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по управлению продажами (222) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по продажам и работе с клиентами (54), а также вам могут быть интересны бухгалтерские семинары (131), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...