Промышленный маркетинг – это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие. Промышленный маркетинг – это маркетинг продукции производственно-технического назначения (ППТН). Промышленный маркетинг имеет свою специфику.

В программе семинара

1. Структура управления.

Формирование структурной схемы компании.
Определение должностных позиций.
Определение подчиненности, ответственности, полномочий каждой должности.
Формирование системы межфункциональных связей.

2. Бизнес-процессы.

Актуализация и документирование текущих бизнес-процессов, записей и отчетов.
Актуализация текущих корпоративных стандартов.
Приведение бизнес-процессов в соответствие с корпоративными стандартами.

3. Персонал. Формирование паспортов рабочих мест ключевых должностей компании:

Описание рабочих мест.
Требования к оснащению рабочих мест.
Требования к уровню компетенций персонала.

Формирование профилей компетенций сотрудников, включая:

Описание компетенций идеального сотрудника компании.
Формирование базовых профилей и траекторий развития компетенций.

Составление психологического профиля ключевых сотрудников и определение их фактической роли в коллективе. Разработка вопросов и нормативов для аттестации персонала. Подготовка условий для заполнения текущих вакансий и формирования кадрового резерва для перспективных направлений:

Составление объявлений о найме на работу.
Составление инструкции по проведению собеседований.
Формирование критериев по проверке компетенций.
Формирование критериев для проведения приоритезации кандидатов на вакансии.

Формирование корпоративной команды и проектных команд. Ключевые аспекты по работе:

Персонала.
Отделов.
Команды в целом.

4. Коммуникации.

Формирование порядка соподчиненности и функционального и межфункционального взаимодействия.
Стандартизация коммуникационных сообщений, определение порядка их формирования, согласования, исполнения и информирования о текущем состоянии дел.
Формирование регламента взаимодействия «сотрудник-сотрудник» и «сотрудник-руководитель» в штатных и нештатных ситуациях.
Определение должностной персонализации зон ответственности персонала.
Формирование требований к коммуникациям с контрагентами и субподрядчиками.

5. Управленческая эффективность руководителя в условиях производства.

Функции и задачи руководителя, в том числе руководителя цеха, производственного участка. Баланс полномочий и ответственности.
Методы повышения управленческой эффективности, развития профессиональных компетенций. Выбор оптимального стиля руководства. Методы управленческого воздействия, методы контроля.
Особенности управления в условиях производства. Управление в многозвеньевой цепочке.
Технологии принятия управленческих решений в сложных ситуациях.
Регулирование и разрешение конфликтов в трудовом коллективе. Правильное поведение в конфликтной ситуации.

6. Роль руководителя в создании работоспособного коллектива.

Организация командного взаимодействия, внедрение корпоративных норм и ценностей. Кодекс поведения руководителя.
Управление трудовой активностью коллектива, поддержание дисциплины труда: мотивы и стимулы, наказание и поощрение.
Методы распределения функциональных обязанностей, полномочий, ответственности.
Правила отдачи распоряжений, инструктирования, выдачи производственных заданий.
Оценка исполнения, технологии контроля. Промежуточный и итоговый контроль.
Технологии проведения рабочих собраний, совещаний, индивидуальной беседы.

7. Кадровые технологии и эффективность работы.

Современные технологии управления производственным персоналом. Школа мастеров.
Формирование стабильного трудового коллектива. Участие руководителей, начальников цехов в подборе новых сотрудников, закреплении их на производстве.
Организация обучения, повышение квалификации на рабочем месте, организация наставничества.

Результат посещения семинара

Вы узнаете:

Что такое промышленный маркетинг,
Основные отличия промышленных рынков от потребительских,
Модели поведения промышленных покупателей и их мотивацию,
Способы проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д.

Для кого предназначен семинар

руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений

Метод ведения

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Возможно получения удостоверения о повышении квалификации (доп.условия), уточняйте.

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Управление промышленным предприятием. Управление коллективом производственных подразделений