0 (495) 135-33-75
ID 33041

Промышленный маркетинг – это продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. К такой продукции относятся сырье, материалы, комплектующие. Промышленный маркетинг – это маркетинг продукции производственно-технического назначения (ППТН). Промышленный маркетинг имеет свою специфику.

В программе семинара

1. Структура управления

  • Формирование структурной схемы компании
  • Определение должностных позиций
  • Определение подчиненности, ответственности, полномочий каждой должности
  • Формирование системы межфункциональных связей

2. Бизнес-процессы

  • Актуализация и документирование текущих бизнес-процессов, записей и отчетов
  • Актуализация текущих корпоративных стандартов
  • Приведение бизнес-процессов в соответствие с корпоративными стандартами

3. Персонал

Формирование паспортов рабочих мест ключевых должностей компании:

  • Описание рабочих мест
  • Требования к оснащению рабочих мест
  • Требования к уровню компетенций персонала

Формирование профилей компетенций сотрудников, включая:

  • Описание компетенций идеального сотрудника компании
  • Формирование базовых профилей и траекторий развития компетенций

Составление психологического профиля ключевых сотрудников и определение их фактической роли в коллективе

Разработка вопросов и нормативов для аттестации персонала

Подготовка условий для заполнения текущих вакансий и формирования кадрового резерва для перспективных направлений:

  • Составление объявлений о найме на работу
  • Составление инструкции по проведению собеседований
  • Формирование критериев по проверке компетенций
  • Формирование критериев для проведения приоритезации кандидатов на вакансии

Формирование корпоративной команды и проектных команд

Ключевые аспекты по работе

  • Персонала
  • Отделов
  • Команды в целом

4. Коммуникации

  • Формирование порядка соподчиненности и функционального и межфункционального взаимодействия
  • Стандартизация коммуникационных сообщений, определение порядка их формирования, согласования, исполнения и информирования о текущем состоянии дел
  • Формирование регламента взаимодействия «сотрудник-сотрудник» и «сотрудник-руководитель» в штатных и нештатных ситуациях
  • Определение должностной персонализации зон ответственности персонала
  • Формирование требований к коммуникациям с контрагентами и субподрядчиками

5. Управленческая эффективность руководителя в условиях производства

  • Функции и задачи руководителя, в том числе руководителя цеха, производственного участка. Баланс полномочий и ответственности
  • Методы повышения управленческой эффективности, развития профессиональных компетенций. Выбор оптимального стиля руководства. Методы управленческого воздействия, методы контроля
  • Особенности управления в условиях производства. Управление в многозвеньевой цепочке
  • Технологии принятия управленческих решений в сложных ситуациях
  • Регулирование и разрешение конфликтов в трудовом коллективе. Правильное поведение в конфликтной ситуации

6. Роль руководителя в создании работоспособного коллектива

  • Организация командного взаимодействия, внедрение корпоративных норм и ценностей. Кодекс поведения руководителя
  • Управление трудовой активностью коллектива, поддержание дисциплины труда: мотивы и стимулы, наказание и поощрение
  • Методы распределения функциональных обязанностей, полномочий, ответственности
  • Правила отдачи распоряжений, инструктирования, выдачи производственных заданий
  • Оценка исполнения, технологии контроля. Промежуточный и итоговый контроль
  • Технологии проведения рабочих собраний, совещаний, индивидуальной беседы

7. Кадровые технологии и эффективность работы

  • Современные технологии управления производственным персоналом. Школа мастеров
  • Формирование стабильного трудового коллектива. Участие руководителей, начальников цехов в подборе новых сотрудников, закреплении их на производстве
  • Организация обучения, повышение квалификации на рабочем месте, организация наставничества

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Результат посещения семинара

Вы узнаете:

  • Что такое промышленный маркетинг,
  • Основные отличия промышленных рынков от потребительских,
  • Модели поведения промышленных покупателей и их мотивацию,
  • Способы проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д.

Для кого предназначен семинар

руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений

Метод ведения

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Документ по окончанию семинара

Сертификат. Возможно получения удостоверения о повышении квалификации (доп.условия), уточняйте.

Ведущие семинара

Обучение проводит ведущий бизнес-школы с большим опытом работы по указанной теме. Точная кандидатура ведущего определяется ближе к дате проведения. Уточняется по завпросу.

Похожие курсы

Курс повышения квалификации, 72 академических часов
11-13 мая 2021
Санкт-Петербург
10:00-17:00
27 075 руб. 28 500 руб.
11-12 мая 2021
Санкт-Петербург
10:00-17:30
24 605 руб. 25 900 руб.
Посмотрите похожие тренинги эффективный руководитель (134) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список курсов по менеджменту (180), а также вам могут быть интересны секретарь обучение профессии (189), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...