0 (495) 135-33-75

Семинар Фармацевтический маркетинг. Продвижение фармацевтических товаров

30-31 августа 2019, Санкт-Петербург

Цель семинара

Развитие компетентности участников в области фармацевтического маркетинга, продвижения фармацевтических товаров на рынок.

В программе семинара

День 1. Оценка потенциала рынка сети аптек

1) Маркетинговые исследования для определения потенциала и емкости рынка

  • Особенности методов и технологий маркетинга, которые применяются для продвижения фармацевтических товаров в России и за рубежом
  • Открытые источники информации
  • Методы сбора информации
  • Методы оценки региона, города, района
  • Правила и методы сегментации для определения потребительского потенциала
  • Схема охвата целевой аудитории и выбор партнеров с учетом коммерческих задач и ресурсов на продвижение товаров

2) Особенности оценки потребительского потенциала розничной точки

  • Структура целевой аудитории района города, улицы
  • Характеристика трафика относительно формата точки продаж
  • Индикаторы для определения рыночного ценообразования товаров
  • Определение товарной матрицы – базовых групп товаров, сезонных, товаров конкурентного преимущества, новинки
  • Прогноз сезонного спроса на товарные группы

3) Сегментация и оценка каналов сбыта, с учетом охвата целевой аудитории в регионе, городе, районе

  • Опт
  • Розница
  • Дистрибьюция
  • Определения уровня конкуренции по сегментам рынка
  • Разработка Карты конкурентов по каналам и сегментам сбыта
  • Мониторинг условий сотрудничества по каналам сбыта

4) Оценка каналов и методов продвижения

  • Оценка сложившихся методов и каналов рекламы и PR
  • Затраты на рекламу участников рынка для охвата целевой аудитории по каналам сбыта
  • Особенности PR продвижения
  • Оценка затрат на продвижения в зависимости от коммерческих целей на 1 – 3 года

День 2: Продвижение фармацевтических товаров

5) Особенности продвижения товаров

  • Регулирование рекламы фармацевтических товаров
  • Обязательная информация о лекарственных препаратах
  • Проблемы продвижения в интернете
  • Обзор рекламных кампаний фармацевтических товаров

6) Выбор каналов и методов рекламы

  • Постановка целей и задач рекламы, с учетом территории охвата, структуры целевой аудитории, и ресурсов компании
  • Выбор оптимальных каналов рекламы
  • Выбор методов рекламы. Особенности BTL
  • Оценка эффективности, эффекта и результатов рекламы
  • Показатели медиапланирования
  • Мониторинг и оценка рекламного давления конкурентов и его влияние на показатели сбыта

7) PR в продвижении фармацевтических препаратов

  • Цели и задачи PR – продвижения как инструмент стратегического планирования кампании
  • Традиции PR продвижения в России и за рубежом
  • Основные технологии продвижения
  • Особенности краткосрочных, средне срочных и долгосрочных PR – кампаний. Разбор примеров
  • Партнерские PR - программы

8) Особенности продвижения новинок

  • Определение целей и задач продвижения. Сценарий охвата структуры целевой аудитории
  • Тестирование и прогноз показателей сбыта
  • Подготовка рынка: этапы, PR – методы, тестирование результатов
  • Медиапланирование и бюджетирование для охвата целевых групп
  • Контроль эффекта и эффективности рекламы. Корректировка рекламной кампании
  • Оценка результатов
  • PR и рекламная поддержка новинки для отстройки от конкурентов

9) Управление имиджем компании производителя, как гаранта качества товарных марок

  • Виды архетипов бренда компании, их характеристика и особенности продвижения
  • Цели и задачи, которые позволяет решать управление брендом компании
  • Пример архетипов бренда фармацевтических компаний
  • Создание зонтичного бренда для поддержки товарных марок

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

Для кого предназначен семинар

специалисты по маркетингу, рекламе и PR фармацевтического рынка; директора и собственники аптек

Метод ведения

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Ведущие семинара

Похожие курсы

Посмотрите похожие семинары по маркетингу на предприятии (130) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по маркетингу, франчайзингу (250), а также вам могут быть интересны управление салоном красоты обучение (57), полный список курсов и приятная скидка!