Тренинго-консалтинговая компания Top Trainers представляет программу для обучения руководителей отдела продаж по проведению продающих презентаций.
Цель тренинга
- развить навыки презентации для первых лиц, через освоение приемов работы с аудиторией;
- развить навыки управления телом и уверенного поведения выступающего;
- сформировать навыки управления вниманием слушающих, взаимодействия с ними и убеждения их в процессе презентации для последующего выхода на сделку.
В программе тренинга
Программа тренинга «Effective Presentations Skills 2.0»
Business game –NetWorker
Эффективная презентация
Подготовка;
Выход + зачин
Основная часть
Продающая часть
Ответы на вопросы (если требуется)
Матрица «Р-И-С-К»
Продающая самопрезентация;
Позиция спикера и его передвижения;
Статусная жестикуляция и цепляющий контакт глаз;
Управление волнением «До» и «Во время» презентации.
Правило «Выхода»
Пауза
Тематический «вброс»
Виды зачинов с примерами
Задачи основной части
10 базовых видов основной части;
5 специфических видов основной части
Переходы по словам
Комментарии к происходящему;
Прием «АВТЧ»;
Цепляющие вопросы;
Ассоциации, метафоры
Структура ответа
Правила благодарности;
Приемы ответов на каверзные вопросы;
Приемы ответов на концептуальные вопросы;
Результат посещения тренинга
Участники прокачают свои soft skills по презентациям:
- сформируют ассертивное поведение, личную ответственность выступления и презентации;
- перестанут бояться выступать и презентовать перед любой аудиторией;
- получат инструменты и методы ситуативных выступлений и презентаций с любым типом слушателей и количеством аудитории ,с целью совершения сделки;
- научаться расширять клиентскую сеть при помощи выступлений;
- научаться управлять динамикой выступления.
- научиться выступать по структуре
- смогут заинтересовывать с первых слов
Для кого предназначен тренинг
Целевая аудитория: ведущие менеджеры по продажам.
Метод ведения
Методы проведения: интерактив, фасилитация, ингибиция, практические кейсы, упражнения, игротехника
Документ по окончанию тренинга
Документ об окончании: удостоверение о повышении квалификации государственного образца «Эффективные переговоры»
Преподаватели тренинга
-
Создание персонального бренда, продвижение и обучение бизнес-тренеров
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожее обучение по ораторскому мастерству (298) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на обучение по личной эффективности (257), а также вам могут быть интересны курсы по информационной безопасности (152), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...