0 (495) 135-33-75

Тайм-менеджмент для отдела продаж

тренинг, 6 академических часов, очное обучение
ID 40012

Цель тренинга

  • сформировать навыки эффективного управления временем для сотрудников отдела продаж;
  • увеличить объем продаж и конверсию;
  • составить четкий алгоритм работы с клиентами;
  • разработать собственную систему планирования, ориентированного на результат;
  • оптимизировать выполнение ключевых задач и снизить потери рабочего времени;
  • уменьшить стресс и увеличить собственную мотивацию.

В программе тренинга

1. Целеполагание и самомотивация.

  • Составление личных и рабочих целей.
  • Самомотивация. Анализ своих мотиваторов и демотиваторов. Как самостоятельно настроиться на эффективную работу?
  • Работа с установками. Что мешает нам действовать и снижает мотивацию?
  • Развитие проактивности или как стать хозяином собственной жизни.
  • Постановка целей по технике SMART.
  • Целеполагание с помощью метода OKR.
  • Как правильно ставить и принимать цели и задачи, чтобы достигать результата.

Практические упражнения: постановка целей по SMART и ОKR, задание по постановке и принятию задач.

2. Целедостижение. Увеличение показателей по продажам и конверсии.

  • Правила работы с воронкой продаж. Как увеличить конверсию на каждом этапе.
  • Алгоритм работы с клиентами. Использование полезных инструментов (интеллект карты, чек листы, скрипты).
  • Источники поступления клиентов – входящие и исходящие. Формирование портрета клиента.
  • Эффективная работа с базой данных.
  • Алгоритм работы по поиску новых клиентов.

Практические упражнения: составление воронки продаж и алгоритма работы с клиентами

3. Расстановка приоритетов и планирование.

  • Этапы работы в течение дня. Группировка и распределение задач.
  • Где и как фиксировать дела, работа с СRМ системой. Результат-ориентированное планирование.
  • Использование принципа Парето при дневном планировании.
  • Расстановка приоритетов по матрице Эйзенхауэра. Какие клиенты и дела важнее?

Практические упражнения: результат-ориентированное планирование, расстановка дел по матрице Эйзенхауэра.

4. Оптимизация рабочего процесса с целью снижения потерь рабочего времени, уменьшения стресса и увеличения собственной мотивации.

  • Основные правила оптимизации задач.
  • Поглотители времени и как с ними бороться.
  • Способы избежать стресса при интенсивной работе. Как найти время для решения непредвиденных задач.
  • Способы повышения собственной мотивации.
  • Как научиться не откладывать дела на завтра.

Практическое упражнение: Каждый участник составляет перечень дел, которые можно реализовать сразу после тренинга с целью эффективного управления временем и увеличения продаж.

Для кого предназначен тренинг

Тренинг для менеджеров по продажам и работе с клиентами

Раздаточные материалы

сброшюрованная рабочая тетрадь и канцелярский набор

Документ по окончанию тренинга

именной сертификат

Похожие курсы

Тренинг, 14 академических часов
26-27 октября 2021
Санкт-Петербург
10:00-18:00
19 000 руб. 20 000 руб.
Тренинг, 16 академических часов
28-29 октября 2021
Москва
10:00-18:00
19 950 руб. 21 000 руб.
Посмотрите похожие тренинги по управлению временем (76) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список семинаров по личной эффективности (30), а также вам могут быть интересны обучение по пожарной безопасности (10), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...