В условиях тотальной неопределенности, жесточайших западных ограничений - привлечение новых китайских поставщиков и расширение ассортимента ввозимой продукции из Китая для замещения санкционной продукции — вопрос выживания для многих российских компаний.

Как выбрать наиболее оптимальных поставщиков сырья, запчастей, оборудования, техники и других товаров? Как выработать пути минимизации рисков и возможных негативных последствий в быстро меняющихся условиях внутренней и внешней конъюнктуры. Как учесть требования и национальную специфику новых партнеров?

В программе семинара

Текущее состояние рынка Китая. Благоприятные и отрицательные факторы для бизнеса: формальные требования, рыночные, религиозные, национальные и культурные особенности. Рейтинг популярности китайских товаров. Существующие торговые и другие барьеры между странами. Региональная специфика и специализация:
- Тенденции 2026: Прогноз роста ВВП Китая (около 4,4% в 2026 г.), акцент смещается на качественный рост и инновации, а не только на объемы. Увеличение доли экспорта высокотехнологичной продукции из КНР.
- Рейтинг товаров 2026: В дополнение к традиционным электронике, одежде и товарам для дома, растет спрос на автозапчасти и комплектующие (в свете ухода западных брендов из РФ), продукцию для здоровья и красоты, а также инструменты и товары для DIY (сделай сам).
- Барьеры 2026: Усиливается контроль за "серой" доставкой (карго), что подталкивает к использованию "белых" схем с полным таможенным оформлением (кейсы).
- Региональная специфика: Развитие приграничного сотрудничества ( Благовещенск - Хэйхэ) создает новые логистические и торговые возможности
Как искать поставщика на территории Китая: исследование рынка, интернет-сервисы, агенты, холодные звонки, выставки, оптовый рынок, торговые комплексы. Поиск аналогов необходимой продукции, комплектующих и пр. Лучшие товары и лучшие поставщики для импортозамещения санкционной продукции: какие критерии для поиска задать? Оценка цены товара, оценка качества.
- Тенденции 2026: Все большую роль играет цифровизация поиска. Использование специализированных цифровых платформ и аналитики больших данных помогает эффективнее находить надежных поставщиков (дискуссия).
- Критерии поиска для импортозамещения: Добавляется критерий устойчивости цепочек поставок (рассказываем и объясняем КАК) и возможности оперативной замены комплектующих. Важна проверка наличия у поставщика необходимых российских или международных сертификатов (ЕАС, CE и т.д.), которые упрощают дальнейшую легализацию в РФ.
Методики надежности проверки китайских поставщиков. Работа с базами, проверка с помощью третьей стороны: обязательная сертификация. Независимая экспертиза
- Тенденции 2026: В связи с усилением таможенного контроля повышается значимость официальной проверки через торговые палаты и сертифицированные российские агентства в КНР. Упрощается процедура подтверждения происхождения товаров в России (объясняем).
Ключевые вопросы заключения контракта. Основные положения внешнеторгового контракта. Пошаговый алгоритм заключения контракта, который будет отвечать требованиям законодательства КНР и российской таможни. Условия оплаты и сроки поставок. Возможности правовой защиты российских компаний в Китае.

Особенности расчета с Китаем: Как взаимодействовать в рамках санкций. Увеличение доли расчетов в национальных валютах. Банковское и валютное сопровождение сделок.

Особенности китайского ценообразования. Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем. Наценки каждого звена.

Коммуникация и построение переговорного процесса с китайскими компаниями. Базовые принципы принятия решения китайскими менеджерами.

Для кого предназначен семинар

Семинар предназначен для руководителей предприятий, коммерческих директоров, руководителей отделов ВЭД, логистических подразделений, специалистов по закупкам

Метод ведения

лекционный материал;
практическая работа над закреплением навыков;
беседы, рассказы;

Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании от 120 000 руб день).