Импортно-экспортные сделки Китай 3.0. Программа 2026 года

1.1. Россия и Китай:

• Текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности (ВЭД) между странами.
• Актуальные варианты и перспективные направления сотрудничества с КНР.

1.2. Характеристики и потенциал китайского рынка:

• Ключевые секторы рынка, востребованные для российских экспортеров.
• "Мифы" и реалии о китайском рынке: развенчание стереотипов.
• Особенности ведения бизнеса, делового этикета и переговоров с китайскими партнерами (с учетом культурных различий).

1.3. Поиск партнеров и организация сбыта:

• Определение целевых потенциальных покупателей в Китае (B2B, B2C сегменты).
• Механизмы и инструменты поиска надежных партнеров и дистрибьюторов.
• Эффективное участие в международных выставках (онлайн и офлайн форматы).
• Маркетинговые исследования и стратегии продвижения на китайском рынке (включая цифровые каналы: WeChat, Douyin, Tmall, JD).

1.4. Требования к продукции и логистика внутри КНР:

• Специфические особенности китайского рынка и требования к сертификации продукции (например, стандарты GB, лицензирование).
• Организация хранения товара, локальная дистрибуция и "последняя миля".
• Основные риски экспорта в КНР и методы их минимизации.

2.1. Поиск и взаимодействие с поставщиками:

• Источники информации о китайских производителях (B2B платформы, торговые палаты, агенты).
• Алгоритм взаимодействия с китайской компанией: от первого контакта до запроса образцов.
• Методы проверки надежности и платежеспособности потенциального партнера (due diligence).
• Типичные риски при работе с китайскими поставщиками и способы их предотвращения.

3.1. Ключевые условия контракта:

• Базис поставки (Инкотермс 2020) и условия оплаты (аккредитивы, TT-переводы, цифровые валюты).
• Разрешительная и сопроводительная документация (сертификаты, лицензии, СГР).
• Шаблон международного контракта купли-продажи (с учетом российского и китайского права).

3.2. Контроль качества и финансовая дисциплина:

• Процедуры и методы приемки продукции в Китае (инспекция до отгрузки).
• Валютный контроль в РФ и КНР: актуальные требования и последствия нарушений.
• Взаимодействие Банк – ФТС – ФНС: система "Светофор" и выявление отклонений в сделках.

Логистика и транспортировка грузов

4.1. Выбор оптимальной транспортной схемы:

• Основные правила выбора логистического решения, исходя из типа груза, сроков и бюджета.
• Комплексный анализ видов доставки:
• Морские перевозки (FCL, LCL).
• Железнодорожные перевозки (контейнерные поезда).
• Авиадоставка (экспресс и чартерные перевозки).
• Автомобильные перевозки.
• Особенности контейнерных перевозок (FCL) и перевозок в составе сборных грузов (LCL).
• Страхование грузов: необходимость и процедуры возмещения ущерба.

Таможенное оформление и налоговый контроль

5.1. Таможенные процедуры:

• Алгоритм определения кода ТН ВЭД ЕАЭС и его влияние на платежи.
• Корректное определение таможенной стоимости продукции: методы контроля ФТС.
• Проблемы таможенного оформления и типичные ошибки ведения ВЭД.
• "Мифы" о "серых" и "черных" схемах: риски и ответственность.
• Преимущества "белого" и прозрачного оформления: снижение рисков бизнеса.

5.2. Налоговый и валютный контроль:

• Текущие изменения контроля со стороны ФТС и ФНС России (система прослеживаемости, ККТ).

Расчет экономики поставки и оптимизация ВЭД

6.1. Ценообразование и экономическая целесообразность:

• Алгоритм расчета полной себестоимости импортируемого товара (TCO - Total Cost of Ownership).
• Сравнение расчетов для дорогого и дешевого товара: влияние эффекта масштаба.
• Оценка экономической целесообразности проекта: точка безубыточности и рентабельность.

6.2. Оптимизация бизнес-процессов ВЭД:

• Выбор оптимальной модели управления ВЭД на предприятии ("глубина погружения": от штатного специалиста до аутсорсинга).
• Комплексное управление рисками в ВЭД.
• ВЭД-аутсорсинг: преимущества, недостатки и критерии выбора провайдера услуг.

ОТВЕТЫ на вопросы, обсуждение, итоги работы