Продвижение интернет-магазина осуществляется целым рядом способов, направленных на увеличение потока потенциальных клиентов. На семинаре будут рассмотрены наиболее эффективные методы контекстной рекламы, seo-оптимизации, Яндекс.Маркета.

Курс направлен на раскрытие вопросов:

Что такое легкий и понятный дизайн интернет-магазина, привлекательный и качественный каталог товаров?
Как проанализировать свой сайт и сайты конкурентов? Поисковый аудит сайта.
Как сделать магазин продающим? Как подобрать эффективные целевые запросы и утвердить список ключевых слов?
Как оптимизировать сайт (целевые страницы, карточки товаров), написать качественные продающие тексты на посадочные страницы сайта?
Какие плюсы и минусы контекстной рекламы?
Какие плюсы и минусы SEO оптимизации?
Как продвигать интернет-магазин через системы поиска товаров, на тематических форумах и интернет ресурсах, в социальных сетях, через купонаторы и групоны?
Как наполнить сайт полезным и интересным для целевой аудитории контентом (новости, статьи, описания на карточки товаров, добавление фото и видеоматериалов)?
Какие формы связи должны быть доступны с каждой страницы сайта?
Какая должна быть система работы с заказами? Как подключить способы оплаты товаров (кредитные карты, электронные деньги и т.д.)?
Как вынести отдельным блоком «Хит продаж»?
Как улучшить юзабилити сайта?

В программе курса повышения квалификации

Рекомендуем курсы:
Digital Маркетинг. Поисковая оптимизация (SEO). Контекстная реклама. SMM
Digital PR. PR в интернете. Управление репутацией в интернете
Соцсети, мессенджеры и новые интернет-площадки для продвижения компании и коммуникации с клиентами

Для кого:
владельцы интернет-магазинов, специалисты по продвижению и оптимизации, маркетологи, директора по развитию, начинающие предприниматели, менеджеры по продажам, самозанятые.

Интернет-магазин — веб-сайт для электронной коммерции, то есть дистанционной торговли товарами, а продающий сайт — это сайт, главная задача которого превращать посетителей в покупателей, а не просто существовать в интернете; его ключевой критерий — высокая конверсия, а складывается он из понятного предложения (оффера), доказательств доверия (отзывы, кейсы, цифры), заметных кнопок действия, снятия возражений (гарантии, ответы на вопросы) и удобства использования, при этом он ориентирован на конкретную целевую аудиторию; продвижение интернет-магазина — комплекс мероприятий по привлечению целевого трафика и превращению посетителей в покупателей с помощью поисковой оптимизации, контекстной рекламы, социальных сетей и email-рассылок.

Актуальность темы:
Электронная коммерция стала основным каналом продаж для малого и среднего бизнеса. Покупатели перед заказом проверяют бренд вне маркетплейса: ищут сайт продавца, читают отзывы, смотрят социальные сети — собственный интернет-магазин повышает доверие к бренду и позволяет контролировать все этапы взаимодействия с клиентом. При этом стоимость привлечения клиента через контекстную рекламу растёт, а требования к маркировке интернет-рекламы ужесточились: без токена ERID и записи в Едином реестре интернет-рекламы расходы на рекламу нельзя учесть при налогообложении. Это делает комплексное освоение бесплатных и платных каналов продвижения критически важным для устойчивости бизнеса.

Цель курса:
сформировать практические компетенции создания продающего интернет-магазина и настройки каналов продвижения для роста конверсии и получения первых продаж.

Участники обучения узнают:

Ключевые этапы запуска интернет-магазина от выбора ниши до первых продаж.
Практические инструменты повышения конверсии сайта и карточек товаров.
Основы поисковой оптимизации и работы с семантическим ядром для интернет-магазина.
Базовые форматы контекстной рекламы и таргетинга в социальных сетях.
Навыки оценки эффективности продвижения с помощью веб-аналитики.

ПРОГРАММА

1. Идея и маркетинг: выбор ниши и бизнес-модели

Анализ рыночного спроса и конкуренции в выбранной товарной категории.
Определение целевой аудитории и составление её портрета.
Сравнение моделей работы: собственный сайт и маркетплейс (торговая площадка).
Расчёт юнит-экономики (экономики единицы товара): себестоимость, наценка, расходы на доставку.
Поиск поставщиков и формирование стартового ассортимента.
Оценка сезонности спроса и планирование закупок под пиковые периоды.
Изучение путей монетизации интернет-магазина кроме интернет-продаж.

2. Планирование и подготовка к запуску

Формирование продуктовой линейки и управление ассортиментом.
Заключение договоров с поставщиками и определение условий закупки.
Организация обработки заказов и выбор модели доставки.
Правовые аспекты онлайн-торговли: регистрация деятельности, онлайн-касса, персональные данные.
Настройка способов оплаты: интернет-эквайринг (приём карт), система быстрых платежей.
Подготовка складского учёта: минимальные требования к учёту остатков.
Планирование бюджета на запуск и продвижение.

3. Технические вопросы создания интернет-магазина

Обзор вариантов решений: собственная разработка, CMS (система управления контентом), конструкторы сайтов.
Выбор платформы и регистрация доменного имени.
Настройка структуры каталога: категории, подкатегории, фильтры.
Создание карточки товара: фотографии, описание, характеристики, цена.
Настройка корзины и упрощение процедуры оформления заказа.
Подключение CRM-системы (системы управления взаимоотношениями с клиентами) для учёта заказов.
Настройка уведомлений для покупателя: подтверждение заказа и статусы доставки.
Наполнение сайта контентом: тексты, фото, видеоматериалы.

4. Продающий сайт: дизайн, юзабилити и конверсия

Принципы лёгкого и понятного дизайна интернет-магазина.
Улучшение юзабилити (удобства использования) сайта: навигация, поиск, карточки товаров.
Анализ сайта и сайтов конкурентов: поисковый аудит.
Оптимизация целевых страниц и написание продающих текстов.
Работа с формами обратной связи на каждой странице сайта.
Вынос отдельных блоков: «Хит продаж», «Новинки», «Акции».
Снижение брошенных корзин: упрощение оформления заказа и напоминания.
Тестирование изменений на сайте: простые способы проверить гипотезы без больших затрат.

5. Поисковая оптимизация для интернет-магазина

Принципы работы поисковых систем и факторы ранжирования.
Сбор семантического ядра (списка поисковых запросов) для товарных категорий.
Подбор эффективных целевых запросов и утверждение списка ключевых слов.
Оптимизация заголовков страниц, метатегов и описаний категорий.
Создание уникальных текстов для карточек товаров и категорий.
Техническая оптимизация: скорость загрузки, мобильная версия, безопасность соединения.
Работа с микроразметкой для карточек товаров: цена, наличие, рейтинг.
Использование инструментов веб-мастера для отслеживания позиций сайта.

6. Контекстная реклама и товарные агрегаторы

Основы контекстной рекламы: принцип оплаты за клик.
Создание рекламного объявления и подбор ключевых слов.
Настройка параметров показа: география, время, аудитория.
Определение бюджета и стратегии рекламной кампании.
Настройка стоимости клика и контроль стоимости привлечения клиента.
Работа с товарными агрегаторами (Яндекс Маркет и аналоги).
Настройка рекламных кампаний на основе товарных фидов (автоматических списков товаров).
Требования к маркировке интернет-рекламы: токен ERID и Единый реестр интернет-рекламы.

7. Продвижение в социальных сетях и управление репутацией

Выбор площадок для присутствия бренда в зависимости от целевой аудитории.
Стратегия продвижения компании в социальных сетях.
Оформление сообщества магазина и создание контент-плана.
Подготовка контента: заголовки, фотографии, продающие тексты.
Настройка таргетированной рекламы (рекламы по параметрам аудитории).
Работа с отзывами и управление репутацией.
Работа с пользовательским контентом: сбор и публикация фото и отзывов покупателей.
Использование мессенджеров для коммуникации с покупателями.

8. Аналитика продвижения и оценка эффективности

Установка счётчиков аналитики на сайт.
Настройка целей в системах веб-аналитики: автоматические и ручные цели.
Отслеживание ключевых показателей: посещаемость, конверсия, средний чек.
Настройка целей и отслеживание источников продаж.
Анализ поведения пользователей: карты кликов и скроллинга.
Использование UTM-меток для разметки ссылок в рекламных кампаниях.
Определение наиболее эффективных каналов продвижения.
Построение отчётов и принятие решений на основе данных.

9. Развитие проекта: повторные продажи и масштабирование

Повторные продажи, рекомендации и программы лояльности.
Email-маркетинг: приветственные письма, брошенная корзина, регулярные рассылки.
Настройка сквозной аналитики: связывание рекламных расходов с продажами из CRM-системы.
Региональное продвижение и расширение географии продаж.
Развитие нишевого проекта и формирование спроса при отсутствии трафика.
Типы конкуренции и выбор модели развития.
Практическая работа: разработка структуры магазина и плана продвижения.

Ответы на вопросы участников. Практические рекомендации.

По желанию слушателей возможна оплата третьего и/или четвёртого дня обучения.
В эти дни проводятся практикум на основе кейсов участников и обсуждение актуальных вопросов.

Методы обучения:

Теоретические лекции с примерами из практики.
Разбор реальных кейсов и ситуаций.
Практические задания по теме курса.

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Владельцы интернет-магазинов, специалисты по продвижению и оптимизации, маркетологи, директора по развитию.

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Удостоверение о повышении квалификации

Отзывы

Добавить отзыв

Наши пользователи еще не оставили отзывов о данной программе обучение. Станьте первым!

Интернет-магазин: создание и продвижение. Продающий сайт и рост конверсии, SEO

В программе курса повышения квалификации

Для кого предназначен курс повышения квалификации

Документ по окончанию курса повышения квалификации

Отзывы

Похожие курсы