Как управлять отделом продаж

Ожидаемый результат тренинга:

Участники смогут результативно управлять процессом развития продаж в зоне личной ответственности.

Это будет достигнуто путем решения следующих задач обучения на тренинге по:

• Постановке регулярного менеджмента продаж: управление работой подчиненных - менеджеров /торговых представителей, реализации технологических решений по планированию, процессингу, контролю, и мотивации сотрудников отдела, эффективной реализации принципа активных личных  продаж, осуществления специфических функций в отношении различных клиентских групп, работы с ПДЗ.
• Освоению руководителем способов развития и коучинга сотрудников, проведения «полевого сопровождения» визитов к клиентам  и осуществления «обратной связи», анализу потенциала сотрудника, его возможностей и перспектив.
• Построению результативных коммуникаций в подразделении, проведения переговоров и совещаний.
• Выработке личного стиля руководства, эффективного для данного менеджера в конкретной ситуации, способности предвидеть риск возникновения проблемных ситуаций, проводить их умелую профилактику или разрешение.

Методики, применяемые автором на тренинге:

1. Интерактивный семинар
2. Групповая дискуссия.
3. Кейс-стади, ролевые игры
4. Обратная связь
5. Релаксация и разогревы
6. «Техника коммуникативной волны», Техника «Скалолаз», Техника «Виртуальный собеседник»

• 
  Камалов Мурад Нуриевич

  Опыт бизнес-тренера ( с 1997 г.) 9-летний опыт в реальном бизнесе. Автор книг