Корпоративная книга продаж (ККП)
семинар,
17 мая 2025
Москва
33725 руб.
17 мая 2025
Онлайн курс
33725 руб.
28 июня 2025
Санкт-Петербург
33725 руб.
28 июня 2025
Онлайн курс
33725 руб.
9 августа 2025
Москва
33725 руб.
9 августа 2025
Онлайн курс
33725 руб.
27 сентября 2025
Санкт-Петербург
33725 руб.
27 сентября 2025
Онлайн курс
33725 руб.
15 ноября 2025
Москва
33725 руб.
15 ноября 2025
Онлайн курс
33725 руб.
13 декабря 2025
Санкт-Петербург
33725 руб.
13 декабря 2025
Онлайн курс
33725 руб.
Семинар направлен на изучение структуры и содержания корпоративной книги продаж, а также на разработку и внедрение эффективных инструментов для стандартизации и оптимизации процесса продаж.
Цель семинара
Обучить участников созданию и использованию корпоративной книги продаж для повышения эффективности работы отдела продаж и улучшения взаимодействия с клиентами.
В программе семинара
Цели и задачи корпоративной книги продаж (ККП)
- Роль ККП в стандартизации и повышении эффективности продаж.
- Введение в структуру и содержание книги.
- Значение стандартизации процессов для улучшения координации и снижения рисков.
- Этапы создания ККП: от анализа текущих процессов до структурирования и документирования.
- Основные разделы корпоративной книги продаж и их содержание.
- Детальное описание продуктов и услуг компании.
- Характеристики и преимущества, уникальные торговые предложения.
- Как правильно описывать продукты для привлечения клиентов.
- Описание характеристик целевой аудитории.
- Методы определения потребностей и предпочтений клиентов.
- Способы адаптации предложений под целевую аудиторию.
- Анализ конкурентов и их продуктов.
- Определение конкурентных преимуществ вашей компании.
- Стратегии позиционирования на рынке.
- Шаги успешных продаж: от первого контакта до заключения сделки.
- Стандарты и регламенты взаимодействия с клиентами.
- Практические упражнения по разработке процедур.
- Инструкции по использованию различных методов продаж.
- Презентации, демонстрации продуктов, установление контакта.
- Практические занятия по применению методов на практике.
- Цели продаж и ключевые показатели эффективности.
- Системы отчетности и методы оценки результатов работы.
- Как использовать данные для улучшения процессов продаж.
- Программы обучения для продавцов.
- Развитие навыков продаж и повышение квалификации сотрудников.
- Создание плана обучения и развития на основе ККП.
- Техники успешного внедрения корпоративной книги продаж в рабочую практику отдела.
- Управление процессом обновления и совершенствования ККП для обеспечения актуальности и эффективности.
- Методы стандартизации рабочих процессов через корпоративную книгу продаж.
- Роль контроля качества и аудита для поддержки стабильности и улучшения процессов.
- Оптимизация использования CRM систем для поддержки корпоративной книги продаж.
- Автоматизация процессов управления клиентскими данными и мониторинга выполнения стандартов ККП.
Результат посещения семинара
Участники обучения:
- Узнают о значении и целях корпоративной книги продаж.
- Научатся разрабатывать и структурировать содержание книги продаж.
- Освоят методы анализа конкурентного окружения и целевой аудитории.
- Научатся внедрять процедуры и методы продаж, а также оценивать их эффективность.
Для кого предназначен семинар
Семинар предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, специалистов по обучению и развитию персонала, а также всех, кто участвует в создании и внедрении корпоративной книги продаж.
Документ по окончанию семинара
Сертификат (на русском или английском языке)
Отзывы
Похожие курсы
Посмотрите похожие тренинги по управлению продажами (92) и выбирайте подходящее! Обращаем ваше внимание на список тренингов по продажам и работе с клиентами (74), а также вам могут быть интересны семинар по бухучету (172), полный список курсов и приятная скидка!
Подождите, идет загрузка информации...