Переговоры с партнерами Ближнего Востока и Северной Африки: Иран, арабские страны ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет

• «Страны арабского письма» (ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет, другие арабские страны, а также Иран).
• Ближний и Средний Восток: исторические особенности развития.
• Ислам как основа ближневосточной культуры.
• Противоречивый Ближний Восток: большая война или устойчивое развитие?

• Запад versus Восток.
• Индивидуальность versus группа.
• Восток: инклюзивные и экстрактивные экономические институты.
• Преодоление культурного барьера.
• Понимание несказанного.
• «Иншаллах» – вечное завтра?
• Восток: корпоративность или традиции?
• Персональное пространство.
• Возраст как детерминанта коммуникации.
• Архетипы и национальные характеры – взгляд с Востока.
• Внешний вид.
• Семейные ценности – ключ к восточному обществу.
• Образование – уважение и позиция.
• Религия – крах старых мифов.
• Конфессионализм (таифийя) – «свои» и «чужие».
• Регионализм – локальные предрассудки.
• Лунный календарь – работает до сих пор.
• Праздники.
• Деловая переписка по-восточному.

• Наилучший способ установить контакт.
• Первая встреча – произведите впечатление.
• Домашняя работа – изучайте своего партнера.
• Поддержка интенсивности взаимоотношений.
• Критика без конфронтации.
• Скромность – Ваш бонус.
• Эмоции – контролируйте себя.
• Лояльность.
• Убеждение.
• Работа через переводчика.
• Избегайте непонимания.
• Когда «нет» значит «да», и наоборот.

Разбор кейса «Ох уж эти конкуренты!» с использованием метода силового поля (метод Курта Левина). Итоговое тестирование: «Бизнес по-восточному: этика и практика». Рекомендации по использованию источников и литературы.